近年来,随着国内金融脱媒的影响和金融科技的加速发展,商业银行对公业务面临利差缩减、存款搬家、客户减少等局面。随着宏观政策调整,以往深受商业银行喜爱的房地产行业面临严格的调控政策,国家政策对金融行业的引导逐渐向先进制造业和普惠金融倾斜。2020年以来,中央高层会议多次聚焦新型基础设施建设,明确强调加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度。加之央行屡次进行定向降准,以实际行动降低小微企业融资成本,对商业银行提出了新的挑战。对公业务作为国内商业银行规模和利润的重要支撑,在商业银行的业务结构中扮演着重要的角色。在绝大多数上市银行披露的财报中,对公业务都占据着存款规模、营业收入、利润贡献等关键指标的60%以上。如何稳定提升对公业务发展质量和效益,是商业银行经久不衰的重要课题。从国内商业银行的现状来看,目前国有控股四大商业银行和领先的股份制商业银行积极学习国外优秀商业银行的发展经验,早在几年前就提出要进行对公业务转型,并已经收获了不错的成效。而本文的研究对象BH银行上海分行在面对经济形势和国家政策的变化时准备不足,亟待进行对公业务的转型调整。对公业务一般包括资产业务、负债业务和中间业务三大部分,本文首先选择了部分商业银行对公业务转型的相关理论,聚焦金融科技运用、公司业务投行化、普惠金融方面转型、中收业务拓展等几个方面,结合国内外优质商业银行的转型方向和转型成果,对BH银行上海分行对公业务转型分析提供了良好的理论基础。通过对BH银行上海分行对公业务现状进行内外部剖析,发现其在BH银行系统内的排名和上海地区的同业竞争力均在下滑,凸显了其对公业务转型的迫切性和必要性。随后,本文运用SWOT分析法对BH银行上海分行对公业务进行了进一步分析,发现BH银行上海分行的对公业务在授信审查流程、对公产品特色、产品调整速度等方面具有一定优势,但在品牌影响力、营业网点数量、科技力量和贷款行业的集中度等方面仍然存在明显劣势,上海分行立足经济、金融中心,拥有较多的发展机遇,而同样上海地区激烈的同业竞争和国家政策的变化也对BH银行上海分行对公业务的发展带来了较大的威胁,对公业务亟待转型。在此基础上,本文从基本的业务层面和BH银行上海分行自身发展存在的个性化问题两个方面分别细化了研究对象公司业务转型中存在的具体问题。从商业银行普遍的三大业务层面出发,其一存款结构不合理;其二贷款业务发展不均衡;其三中间业务发展不全面。从BH银行上海分行自身业务突出的特点出发,指出了房地产业务规模过高,缺乏新的利润增长点;小微企业客户基础薄弱,普惠金融发展速度缓慢;资金成本较高,贷款产生“劣币驱逐良币”现象三个方面的问题。最后,针对这几个具体问题,本文借鉴同业领先经验,提出了三个方面转型的建议,包括从客户选择角度出发的合理定位目标市场,助力对公业务转型;从银行战略角度出发的发展金融科技,协助业务模式转型升级;从营销人员和业务部门角度出发的完善营销体系,为对公业务提供支持保障。文章的研究成果在一定程度上对其他分行或同样业务转型同样具有借鉴意义。