随着社会进步和经济发展，日趋充分的全球化和市场竞争，保健食品企业面临着严峻的生存压力。作为我国保健食品行业中一家知名的民营上市公司，S公司也面临这一机遇与挑战并存的状况。特别是海外市场模块，能否为客户提供合理的、具有竞争力的产品组合，对S公司而言至关重要。为此，本文选取了既是S公司在欧洲的大客户，同时也是英国市场代理商的H客户进行研究，期望通过分析该客户的产品组合现状，深入剖析其产品组合问题，从S公司的角度出发，研究为客户提供优化产品组合方案的方法，进而对S公司海外销售工作的改进提出对策建议和指导意见。
　　本文以波士顿矩阵模型和三维分析图法为框架，运用PhilipKotler的产品组合策略理论，结合S公司目前的海外营销战略，对H客户营养软糖产品组合现状进行全面的研究。通过数据模型分析，可以发现H客户的营养软糖产品作为核心增长的产品，还存在细分化趋势产品开发不足、部分产品线老化、高端产品不足和产品差异化竞争能力较弱等问题，进而也提出相应的产品组合优化方案，包括扩大产品组合策略、缩减产品组合策略、高档产品策略。对新品的开发，可以通过换代型新产品、改进型新产品和仿制型新产品来实现。本文希望通过提升H客户营养软糖产品的竞争力，为欧洲市场的进一步开拓提供有力的产品保障。