本研究的主要目的是探究B2B企业从奥运赞助中获益的方式。这个研究问题起源于对当下的奥运赞助发展趋势的观察。如果我们看一下近年来奥运全球合作伙伴的名单,我们会发现名单从被B2C公司主导,变成了现在越来越多的B2B公司出现在了上面。B2C公司参与奥运赞助的益处是显而易见的。利用奥运赞助权益进行的营销,能够让品牌在庞大的赛事观众群体中增加曝光,影响消费者的对品牌的情感和态度,从而最终影响消费者的购买决定。然而,对于B2B公司来说,它的目标客户并不是奥运赛事的观众,而应该是行业内更加细分且专业的B端客户。因此,B2B公司参与奥运赞助的动机肯定会与B2C公司有所不同。本文希望通过分析B2B企业参与奥运赞助的动机,及其利用奥运赞助权益进行的相关营销策略,来探讨B2B企业从奥运赞助中获益的方式。为了分析这个问题,本文首先对过去的研究进行了文献回顾。在总结过去的研究成果时,本文发现,由于B2B企业参与奥运赞助仍是一个相对较新的趋势,相关领域的研究还比较少。因此,本文基于B2C企业的奥运赞助受益模型,结合B2B企业的营销特点,总结出一个初步的理论模型,并且在此基础上,完成了后续的分析和讨论。在分析部分,全面考虑了研究问题的特点后,本文采用了单一案例研究的方法,选择了英特尔公司作为案例研究对象。一方面,作为一个典型的B2B企业,英特尔在参与奥运赞助的市场行为非常具有代表性。另一方面,由于作者的实习经历,本文在研究过程中,能够接触到英特尔奥运项目办公室的相关人员进行访谈,获得第一手资料,有利于更直观的分析。除访谈外,本文的数据来源还包括对客户的问卷调查和公开的文档资料,保证了分析的可靠性。在分析方法上,本研究主要对收集到的各类数据进行了编码和分析,在上文总结的原始理论模型的基础上进行了补充修改,并最终总结出一个可以解释研究问题的理论框架。本文对案例对象的研究时间线是从赛前准备阶段到赛事运营期间。因此,本文将通过分析B2B公司在参与奥运赞助的动机,以及相应的营销策略,来探究企业如何从奥运赞助中获益。首先,在动机分析部分,与以往研究主要从企业自身盈利角度分析不同,本文创新性地提出了响应外部需求的动机。作者观察到,随着社会科技的发展,作为赛事组织者的国际奥委会（IOC）和奥组委（OCOG）也倾向于更多的打造奥运赛事的科技感。因此,本文提出,B2B企业参与奥运赞助并不是企业单方面考虑自身利益的选择,而是企业与奥组委之间为了实现双赢而进行双向选择的结果。其次,在分析B2B公司参与奥运赞助的内部动机时,本文还介绍了 B2B公司与B2C公司在这一点上的区别。由于B2B公司提供的赞助支持主要是技术或解决方案,万众瞩目的奥运会则被认为是企业让前沿新技术落地的最佳平台。如果企业可以在这样的平台上展示其技术的优势和未来规模化的可能性,那么它极有可能能够吸引到行业内有这样需求的潜在客户,为公司扩大业务范畴。同时,B2B企业在奥运赞助中这样的获益模式,不会像B2C企业那样受到观众对活动关注的极大限制,及疫情对于赛事观众数量控制的影响。由于目标客户的绝对数量也显著的少于B2C企业,B2B企业也更容易利用奥运赞助权益进行更有针对性的精准营销,以达成其商业目的。随后,本研究以英特尔为例,分析了其在奥运赛时期间的营销策略。这一部分进一步分析了B2B公司从奥运赛事中获益的形式,并对其他的B2B公司践行战略期望指出了路径。最后,本文在结论中分析了本文对理论研究的贡献,以及对企业管理者的参考价值。但同时,也提出了由于研究时间的限制和其他原因造成的本文研究的不足,并提出了对未来研究的期望。总的来说,本文探讨了 B2B公司参与奥运赞助的动机,指出了 B2B公司与B2C公司在奥运赞助行为上的差异,并回答了 B2B公司如何从奥运赞助中获益的问题。本文认为,越来越多的B2B企业参与奥运赞助是未来发展的必然趋势。本文所总结的B2B企业参与奥运赞助的利益模式也将为企业管理者提供一定的参考价值。