近年来,国内经济实现了跨越式的增长,中国GDP不断攀升到一个新的高度,我国已经成为世界上仅次于美国的第二大经济体。享受着国家良好发展的红利,我国居民人均收入不断向上攀升,家庭财富资产也在积累中不断增多。我国居民的存钱方式也不再局限在传统的定期存款和国债上面,越来越多的国内居民将个人存款投向银行理财。面对日渐增长的市场需求,我国各大商业银行借鉴国外先进经验,再结合国内市场的需求,在市场上陆续推出了自己研发的理财产品,推动了我国个人理财业务的飞速发展。同时随着近几年互联网金融飞速发展带来的冲击以及新冠疫情对人们理财习惯的改变,国内个人理财市场也在发生着巨大的转变。在这样的市场背景下,各家商业银行也在积极推进个人理财业务的转型,努力寻求突破。商业银行只有通过对个人理财业务营销策略进行深入研究,才能在个人理财业务这个市场中抢占市场份额。本文归纳了国内外关于个人理财业务营销策略的文献与研究,在此基础上对M银行C支行的个人理财业务营销策略进行分析与改进。本文以M银行C支行为例,以STP理论和7P营销理论作为理论基础。首先通过向M银行C支行的理财客户发放问卷调查和汇总M银行C支行的客户数据来分析C支行的客群特点和客户偏好。然后再将M银行C支行与其他商业银行在个人理财业务营销策略上进行对比,并结合问卷调查的结果分析,发现C支行目前在个人理财业务营销策略上存在的不足。最后针对发现的问题进行成因分析,提出C支行专属的个人理财业务营销策略的优化建议。M银行C支行个人理财业务营销策略的优化建议从STP营销策略和7P营销策略两个方面来设计。在STP营销策略上,本文先从市场细分的角度对M银行C支行的客群进行了目标市场的细分,再确定了重点营销的目标客群,最后对目标市场进行了适合的产品定位。同时,本文基于7P营销理论,从产品、渠道、定价、促销、人员、有形展示及流程等方面提出了具体的营销策略改进方案。最后,为了尽可能的确保制定的个人理财业务营销策略的优化建议顺利实施,本文从营销队伍保障、资金支持保障和激励制度保障三个方面提出了营销策略的实施保障措施。本文为M银行C支行个人理财业务未来的发展和营销指引了方向,对于其他同业金融机构更好地开展个人理财业务也有一定的参考价值。