医药行业号称“永远的朝阳产业”,是世界贸易中增长最快的五类产业之一,也成为世界各国资本青睐的对象。随着我国社会主义市场经济体制的建立和完成,其已经成为我国发展得最快的产业之一,据统计,每年增长率均达两位数以上。但是随着医药产业的高速发展和行业环境的日益规范,医药市场已逐渐向买方市场转换,市场竞争日益激烈。在日趋激烈的市场竟争环境中,企业要出类拔苯,在竟争中制胜,必须要建立和保持自己独特的竟争优势。D公司经过多年高速发展目前已经成为甘肃省知名的制药企业,目前正在全力进行IPO的准备工作。但是进入06年以后,公司的核心产品W胶囊的市场销售确遇到一些瓶颈,在市场拓展、医院开发、临床认同上均感觉难以突破。本论文以D公司W胶囊的营销现状为研究对象,针对产品的内、外部环境、营销模式以及产品本身,采用问卷调查、文献查阅和专家访谈等方法进行分析,利用PEST、五力分析、CPM、SWOT、新“4P”、BPSP等工具,力图从产品定位、推广策略、营销模式、组织结构以及产品改进等多角度找出解决问题的对策,提出可通过设定企业战略、产品策略、采用混合式营销模式和调整营及细化销组织构架等方式来改变现有的营销问题。本研究围绕D公司和主打产品W胶囊的实际营销状况,结合目前医药市场环境,旨在帮助其提出一套系统且具可操作性的营销组合方案,达到增强企业竞争力的目的,同时对发展中的民营医药生产企业,在新的环境下加强发展和创新能力、增强竞争实力,是值得借鉴的。