【摘 要】
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该文首先对商务代理制进行了简要的介绍,分析了商务代理制产生的经济动因及成功的因素.其次,从网络经济对商务代理制所造成的冲击,分析了传统商务代理制优势的削弱,及存在的
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该文首先对商务代理制进行了简要的介绍,分析了商务代理制产生的经济动因及成功的因素.其次,从网络经济对商务代理制所造成的冲击,分析了传统商务代理制优势的削弱,及存在的和面临的问题,明确了对其进行改革的必要性和迫切性.该文的重点在于论证商务代理制存在的经济合理性及在中国的发展空间,在此基础上,针对新形势下中国商务代理制的发展做出对策研究:一方面,建议代理商在发挥传统功能的基础上,积极利用信息技术提高效率、转变功能、拓展业务;另一方面,建议企业根据市场环境的变化对营销网络进行战略规划,加强产销联盟,并对代理商系统进行有效地控制和影响.此外,在优化市场环境和完善相关法律、法规方面,也提出了一些建议.
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