医药行业作为国家高管制的产业，随着国家政策的不断完善，医药行业的市场规则也发生了明显的变化。本文基于市场营销相关理论及本人在大型制药企业近八年的工作经历，对制药行业的营销环境及发展趋势进行了介绍，对我国制药企业处方药营销面临的问题、所采用的处方药营销模式现状和发展趋势进行了分析，并通过对处方药营销模式选择的影响因素进行的深入分析，进而提出适合我国制药企业应采取的处方药营销模式及具体的营销策略，以期为我国制药企业在未来的市场竞争中谋取有利的竞争地位提供借鉴。　　处方药营销与OTC药品营销相比，受国家政策调控更多、营销相对更加规范。在已有研究中对行业的发展趋势、制药企业的发展战略或营销策略研究的比较多，对制药企业所选择的处方药营销模式进行系统研究的比较少见。而营销模式的选择对企业营销目标的实现无疑是非常重要的，故选择这一题目进行研究。　　论文对制药企业的营销环境包括宏观和微观环境以及医药行业的发展趋势进行了介绍。在对制药企业处方药营销模式现状、营销所面临的问题、发展趋势以及营销模式选择影响因素分析的基础之上，提出了可供制药企业选择的处方药营销模式及具体的实施策略。　　论文运用了PEST、波特的竞争战略管理理论对我国制药企业所处的营销环境进行了分析，并通过STP、PLC策略研究，在此基础之上，结合市场营销组合理论中的4Ps以及关系营销，对制药企业所应采取的营销策略进行研究。　　本文从宏观与微观相结合的角度，以全球化竞争为背景，从当前制药企业处方药营销所面临的问题出发，提出可供我国制药企业选择的处方药营销模式。由于个人知识面和认识深度有限，论文中难免存在不足，希望能为制药企业在处方药营销模式选择中提供帮助。