在数字化信息技术高速进步和发展的时代,电子产品被广泛地应用在人类日常生活的各个领域,所以能为电子产品的品质保驾护航的电子测试系统在电子制造业里的竞争也越来越激烈。中国作为世界级的电子制造业大国,对方案型测试系统的需求量大,可技术标准要求参差不齐,价格往往成了竞争焦点。K公司是一家专业做电子测试超过80年的跨国型美国企业,测试技术在全球处于领导地位,电子制造业对K公司产品的评价是:产品好,价格高。受2018年中美国贸易战的影响,选择K公司的跨国型电子制造业正逐渐移出中国,K公司在中国市场的客户体量缩减的同时其竞争力也逐年下降,导致K公司的测试系统产品在中国市场的业绩很难达到公司总部设定的目标。如何确保K公司的销售业绩持续稳定地增长已是K公司不得不面对的一个现实问题。本文立足于K公司电子测试系统事业部的现有市场营销状况,运用企业营销战略、市场营销策略理论和实际调研的方法对K公司内外部环境进行研究分析并为K公司制定出一套适应其在中国市场发展的营销策略。首先,借助PEST分析工具,分析K公司在中国市场的外部环境,分别从政治环境、经济环境、社会环境以及技术环境对K公司在中国市场的外部宏观环境进行分析。其次,运用波特五力模型结合当前数据针对K公司电子测试系统事业部的当前的现实挑战进行分析,洞察出K公司产品所处的中国市场行业环境对其营销战略的限制和影响。接着,从公司内部资源切入分析K公司电子测试系统事业部内部资源的现况及问题,并利用4P营销理论模型针对K公司营销现状从产品问题、价格问题、渠道问题和促销问题等方面做了更进一步的剖析,清晰地指出了K公司这个事业部目前在营销方面存在的现实问题和挑战。然后,通过SWOT工具结合以上对K公司电子测试系统事业部分析总结的结果进行评估,为K公司筛选出一套适合其在中国市场的营销战略组合的解决方案。再接着,通过STP法则对K公司在中国的市场进行细分和市场定位,为K公司指明了未来营销的发展方向和工作重点,最后,再次运用4P模型为K公司电子测试系统事业部从产品、价格、渠道和分销四个方面构建营销策略方案,同时提出与其配套的保障措施,辅助营销策略的落地实施。以问题为导向,运用各种工具和理论进行分析,制定出有助于提升K公司的市场竞争力,稳固市场占有率的营销策略,期待在保障优化的实施下,逐渐增加企业的营销业绩,为实现稳步增长的公司业绩目标保驾护航,同时也为同行业的类似设备供应商提供一些新的思路。