得益于科技的迅猛发展,全新一代通信技术被广泛运用于商业领域,5G网络让我们深切感受到了通信技术的魅力。通信技术的大力发展,带来巨大的发展机遇的同时也是一种挑战,对于通信企业而言,人才和科技力量成为制约其发展的关键。激烈的行业竞争已然无法避免,企业所能做的就是努力提升综合实力,尤其是服务和人才质量提升。从人才角度来看,有效的绩效考核体系能够充分激发员工的工作能动性,这也是本文开展销售人员绩效考核研究的目的所在。本研究以中国联通M公司销售岗员工为研究对象,开展绩效考核研究,首先,在进行系统分析绩效考核理论的前提下,通过问卷调查、实地访谈等多种实证方法分析销售岗员工绩效考核现状,并对存在的突出问题加以探究,并分析其成因。其次,结合考核优化目标及原则的基础上,对销售人员考核优化过程中重点结合调研和访谈,重点从考核权重、指标优化等方面梳理改进建议,对考核体系加以优化。最后,提出相应的考核改进优化实施流程,以及相应的保障举措,以便于高效开展考核优化。为进一步发挥中国联通M公司销售岗员工绩效考核导向作用,本研究从考核权重、指标优化、结果运用等多方面加以改进,并提出相应的实施保障措施,从而提升销售岗员工绩效考核效率,进一步解决销售岗员工绩效考核问题,提升绩效考核的现实意义,对同行业其他企业销售岗员工绩效考核提供一定借鉴意义。