【摘 要】
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2020年新冠肺炎疫情与中国服务器市场需求紧密相关,整体服务器市场保持良好增长态势,且超出疫情初期的市场预测。疫情对中国和全球经济均带来了前所未有的考验,尽管疫情期间对中国企业的采购、生产、物流、订单、服务等经营活动产生了较大影响,但也极大地促进了企业向互联网线上业务模式转型,抖音直播、线上培训、电商网购、远程云桌面办公、5G智慧园区等应用场景爆炸式增长,互联网及传统企业用户为对应用云、AI、大数
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2020年新冠肺炎疫情与中国服务器市场需求紧密相关,整体服务器市场保持良好增长态势,且超出疫情初期的市场预测。疫情对中国和全球经济均带来了前所未有的考验,尽管疫情期间对中国企业的采购、生产、物流、订单、服务等经营活动产生了较大影响,但也极大地促进了企业向互联网线上业务模式转型,抖音直播、线上培训、电商网购、远程云桌面办公、5G智慧园区等应用场景爆炸式增长,互联网及传统企业用户为对应用云、AI、大数据等新技术的意愿更趋强烈,不断加快对IT基础设施的投资部署,推动服务器市场增长,整体来看疫情对中国服务器市场需求的推进作用抵消了部分需求萎缩和交付延迟产生的负面影响。十四五规划纲要提出“加快数字化发展,建设数字中国”,数字时代来临,在疫情对中国IT市场的催化作用下,传统行业的数字化转型迫在眉睫,原有的生产和运营方式已经发生了显著变化。在数字化的新常态下,服务器厂商应帮助行业用户在产品研发、企业运营、客户管理、供应链管理等环节加速数字化进程,促进中国产业数字化转型升级。A公司是最早的服务器存储自主研发厂家之一,目前拥有5大服务器存储研发中心,200多项服务器与存储相关授权专利。从服务器市场前五大行业来看,A公司服务器产品目前只在电信运营商市场有着稳定的市场份额和批量的生产发货,而在互联网、金融、能源和其他几大行业暂时还没有像电信运营商这样稳定的客户;从服务器厂商在国内的销售额来看,A公司服务器产品的销售量还还无法跻身于国内前五名,反映出A公司服务器产品在国内的市场营销策略急需要调整和优化。本文基于市场营销学理论,对A企业服务器产品的市场营销策略进行分析和探讨,通过本人对A公司研发、生产、销售环节的全面了解,结合市场环境调研,以及竞争对手状况的梳理,找出A企业市场营销策略中存在的主要问题及原因,从而对A企业市场营销进行优化和调整,也为其他服务器产品企业市场营销策略的制定提供借鉴和参考。
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