随着我国社会的飞速发展,传统的城市管理方式已经不能满足要求,社会各界和各级政府都在积极探索利用新技术提高城市管理的智慧化水平的办法,近年来,涌现出了大量以慧安信科公司为代表的专业从事智慧城市管理业务的新兴企业。慧安信科公司目前正处于初创期,在产品、市场、规模等方面均与行业成熟企业存在较大的差距,公司在营销活动中,同时面临着生存和发展的考验。本文针对慧安信科公司的实际情况,基于现有研究成果,为慧安信科公司制定了一套适用于其初创期的营销组合策略和配套的实施保障措施。本文通过对慧安信科的产品现状、行业背景和营销情况进行梳理,结合对员工和客户的访谈,分析得出慧安信科初创期存在的主要问题,包括:企业市场战略定位不清晰、企业形象较弱、销售渠道单一、产品竞争力较弱、对顾客需求和诉求认识不足等。应用PEST分析工具、六力互动模型和SWOT分析模型对慧安信科公司所处的市场环境进行分析,认为慧安信科目前处在一个较好的宏观环境中,可以与相关市场参与者通过良性的动态竞合来实现彼此和行业的互惠共利。然后应用STP理论为慧安信科从技术先进、服务优质和合作共赢三个方面进行市场定位,应用4P营销策略组合理论和六力互动分析结果提出适用于慧安信科初创期的解决方案导向的产品策略、灵活个性的价格策略、多措并举的渠道策略和突出产品优势的促销策略,以及与其他市场参与者之间采用差异化的竞争策略、积极挖掘机会的合作策略和灵活应变的动态竞合策略。最后,结合慧安信科实际情况,提出了慧安信科初创期营销策略的实施保障体系,一是完善组织结构,包括精简部门设置、明确岗位分工、优化运行保障;二是完善资质体系,包括员工资质、公司资质和产品资质;三是健全销售体系,包括加强销售培训、重视直接销售、争取渠道合作、关注政策市场和实施销售激励;四是建设售前支持体系,包括营销材料制作和解决方案支撑。本文应用市场营销领域相关的理论、工具对慧安信科初创期及其所在的行业进行分析,针对慧安信科实际情况,找出其初创期存在的营销问题,并提出了市场营销策略建议,以及帮助营销策略落地的实施保障方案。对慧安信科在初创期的营销工作提供了相应的理论支撑和科学依据,同时也对其他初创期企业的营销工作提供了参考。