【摘 要】
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L公司是一家从事医疗耗材的外资中小企业,2006年以合资的形式进入中国,2014年完全独资,面对国际竞争企业已在90年代中期进入中国市场,形成一定品牌影响力及销售规模的局面及中国医疗市场日益变化及复杂的市场环境,L公司希望能够借助绷带产品的上市,打破目前局面,建立起自己的品牌,达成营销目标,并在该领域可以持续稳定地发展及推进,同时也可以改善公司其他产品的营销局面。文章中首先运用PEST,SWOT及
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L公司是一家从事医疗耗材的外资中小企业,2006年以合资的形式进入中国,2014年完全独资,面对国际竞争企业已在90年代中期进入中国市场,形成一定品牌影响力及销售规模的局面及中国医疗市场日益变化及复杂的市场环境,L公司希望能够借助绷带产品的上市,打破目前局面,建立起自己的品牌,达成营销目标,并在该领域可以持续稳定地发展及推进,同时也可以改善公司其他产品的营销局面。文章中首先运用PEST,SWOT及波顿五力模型等分析方法,对产品所处的内外部环境加以分析,以保证可以正确而全面的认识公司内部资源的优劣势,所在行业的机会、威胁及产品竞争力,确保在提出开发战略建议时,能够充分的了解及掌握外部环境的快速变化,并对市场发展的趋势有正确的预测;同时,文章中以STP及4Ps理论为主要依据,全面分析各细分市场,确定产品开发的目标市场及产品定位,制定产品总体营销策略。文中建议以乳腺外科为目标科室,建立三级学术培训体系全面推动新技术在目标市场的接受及掌握,积极参与及开展患者教育,使品牌认知从主要操作者到终端客户全面覆盖,从而带动产品的广泛使用,在价格策略上,根据产品生命周期来制定及调整产品价格。同时,在市场开发初期,针对不同区域市场采用直销,部分代理及代理制相结合的渠道策略,后期,伴随着治疗方式及品牌的普遍认可,建立针对终端客户-患者的网络宣传及电商渠道。
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