随着营销渠道运作、管理的专业化,企业对渠道的管理和维护的技术手段不断升级,而由于渠道资源的有限性,导致了渠道资源竞争的进一步加剧,企业开始加强对渠道资源的控制。通过加强渠道的管理和控制以进一步取得营销渠道的竞争优势,进而强化渠道关系管理,已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段。合适的营销渠道模式是A汽车公司的重要经营支柱,进一步改善渠道关系,加强渠道沟通,提高渠道成员的满意度、忠诚度是A汽车公司亟待解决的问题。本文首先分析了渠道关系的产生和内涵,对渠道关系管理进行了理论回顾,总结以往研究的不足并归纳出渠道关系管理的核心因素；其次,介绍了A汽车公司的现状及发展情况；接下来从营销渠道模式、渠道成员构成和渠道关系管理模式等方面对A汽车公司营销渠道进行了描述,并根据实际情况,从渠道合作、渠道关系质量评价、管理成本、渠道信息、渠道资源配置等方面对A汽车公司营销渠道关系管理进行了分析与研究,总结出A汽车公司目前在营销渠道关系管理方面的不足之处；然后,结合市场竞争环境与自身情况,从关系型渠道管理模式、渠道政策、渠道管理策略、渠道质量评价等方面提出解决A汽车公司目前在营销渠道关系管理上存在问题的方案；最后,对本文的研究进行了总结,指出本文的价值所在。