战略联盟的治理模式选择问题一直是学术界研究的热点之一,在以往的研究中,产生了很多有价值的研究成果,这些研究成果对促进战略联盟的理论研究和指导企业进行战略联盟的实践都具有重要的意义。但这些研究都存在一个共同的缺陷,他们几乎都是从企业和联盟内部的角度去考察联盟治理模式的选择,对于企业和联盟外部的影响因素几乎没有涉及,尤其在行业层面上的相关研究更是相当缺乏。从实践角度来说,联盟治理模式的选择作为联盟研究中的一个重要问题,其必然要同时受到企业和联盟内部以及一些重要的外部因素的共同影响,忽略任何一种重要的因素,都有可能导致联盟治理机制选择的失误,进而影响联盟的绩效;从理论角度来说,至今为止,学术界对于企业所在行业的特征对联盟治理模式选择的影响研究还不多,对于合作企业所在行业的关联水平和差异对治理模式选择的影响如何,还没有形成一种体系的结论。鉴于此,本文将通过实证分析,从以下两个角度对联盟治理模式进行了研究:首先,本文选取联盟伙伴间的关系,作为影响联盟治理模式的内部因素,研究其对联盟治理模式选择的影响;进而,从行业的层面,将联盟企业所在行业的关联程度作为外部的调节因素,研究其对联盟伙伴选择和联盟治理模式关系的影响。在研究方法上,本文在对以前文献进行总结的基础上,提出了本文研究的概念模型和相关假设,并提炼出了本文相关变量的指标体系。对于提炼出的指标体系,本文为保证其可靠性和有效性,先通过在小范围发放问卷的形式,通过小样本检验,对指标体系进行了进一步的提炼和相关修改。然后,我们通过在重庆大学经济与工商管理学院MBA班集中发放调查问卷的方式,获得有效调查问卷216份,从而取得大样本数据。在此基础上,本文利用SPSS17.0软件对大样本进行了回归分析,从而对本文的提出的假设进行了显著性检验。本文的研究结果表面,联盟伙伴关系对联盟治理模式选择的直接影响较为显著。对于在朋友间形成的战略联盟,应该以关系治理模式为主,以正式治理模式为辅;对于在熟人间形成的战略联盟,应该以正式治理模式为主,以关系治理模式为辅;对于在陌生人间形成的战略联盟,应该以正式治理模式为主,以关系治理模式为辅。同时,合作伙伴所在行业的关联度对治理模式的调节影响则因合作伙伴关系的不同而有所差别。结果显示,行业关联度对朋友间形成的战略联盟的治理模式选择影响不显著,而对熟人间、陌生人间形成的联盟的治理模式的影响较为显著,并且随着合作伙伴所在行业关联度的增加,联盟将倾向于削弱关系治理模式的作用,而强化正式治理模式的作用。