近年来国内经济发展迅速,大连地区的经济也一直处于引领整个东北的地位,这不仅受益于国家的经济激励政策,也和地方金融机构为其提供充足的发展资金有着直接关系。但是经济的发展也给各个行业带来了巨大的竞争压力,进驻大连的银行数量快速上升,导致整个地区内银行业竞争进入白热化阶段,无论是金融产品的销售、存贷款业务、产品的价格、金融代理服务等,各个方面都出现了抢夺市场的激烈局面。D银行是大连的区域性银行,在过去进驻大连银行数量较少的时期,D银行无论从业务总量还是客户规模,都在大连地区银行业当中名列前茅。但是近年来大连金融行业不断重新洗牌,D银行的市场不断被压缩,尤其是零售产品受到市场中产品同质化的影响,销售量急剧下降,如果不能有效的解决零售产品营销策略问题,必然对D银行未来的生存和发展不利。D银行是一家资产总额超过4131亿的优质地方性商业银行,业务规模还在不断提升。但是大连地区的金融市场竞争程度开始不断升级,所以D银行的业务发展已经受到了较大的影响,不仅仅出现了产品市场份额下降的情况,更重要的是D银行的整体盈利能力也在不断下滑,如果D银行不能采取积极的措施进行营销策略的调整,那么未来D银行的生存和发展必然受到严重阻碍。本论文将以大连地区的金融市场发展情况为研究背景,以D银行目前遭遇到的零售产品销售瓶颈为研究对象,首先搜集、汇总和筛选各类市场营销理论和方法,同时总结国内外商业银行市场营销研究现状的文献,利用这些科学的理论和文献对D银行目前的营销现状进行分析,综合利用PEST分析法、波特五力模型、外部环境分析法、内部资源分析法等找到造成D银行市场营销瓶颈的根本原因所在:零售产品雷同化严重、价格设置不合理、营销渠道过于闭塞,没有展开有效的宣传和促销,正是这一系列的问题长期作用,才导致D银行市场营销策略失效,整体市场发展能力下降,最终论文将结合D银行当前的实际市场营销情况,有针对性地提出相应的营销优化策略,同时为其配备相应的保障措施,从而帮助D银行赢得区域金融市场的竞争。本论文的研究不仅能够帮助D银行应对在大连地区遭遇的零售产品销售危机,而且还能协助D银行获得更高的零售产品市场占有率,有效增加D银行的盈利能力,从根本上解决D银行当前面临的市场营销危机。同时论文的所有研究成果还可以为大连地区其他的商业银行,在解决产品营销,提升市场发展能力等多个方面的问题提供科学有效的借鉴和参考。