目前,我国职业教育培训行业发展迅猛,特别是在习近平总书记在党的十九大报告中提出实施“健康中国”战略及国家卫健委不断多措并举加强卫生健康人才队伍建设政策落实之后,卫生健康人才的需求不断扩大。而作为为社会输送卫生健康人才的医学职业教育培训机构,他们面临的市场前景愈发广阔。由于医学职业教育培训前景良好,利润可观。在此情况下,相关培训机构迅速进入该市场,该行业的竞争程度逐步变得激烈。如何扩大市场影响力与占有率是相关培训机构面临的关键问题。所以,这就迫使培训机构从营销策略上谋求变化,从而达到更好的营销效果,抢占市场份额。本文以甘肃BSH教育培训公司,一家成立于2010年,在西北地区主要专注于医学职业教育的培训公司为研究对象。尽管BSH教育培训公司在医学职业教育培训领域已经深耕十一年,占领了一定的市场份额,并且积累了一定的社会口碑。但是在医学教育培训市场竞争日益激烈的情况下,如果只是依靠原有的客户基础和营销策略,那么公司必然会被其他竞争对手所超越,不利于公司的长期稳定发展。同时公司在长期运营的情况下,也逐步暴露出一些问题。本文通过运用PEST分析法、波特五力模型、以及SWOT分析法,同时结合所掌握的行业及企业信息。首先分析了公司目前的营销现状、发现存在问题及问题的成因,然后分析公司所处的宏观环境,如政治环境、社会环境、经济环境和技术环境;通过聚焦公司的营销理念及面临的行业竞争环境,运用SWOT分析法进行微观环境分析,得出公司所具有的优势、劣势以及将会面对的机会和威胁。在此基础上从行业及本地区的实际出发,进一步明确公司市场营销策略的目标和原则,制定出符合公司发展实际的营销策略优化方案及保障措施。本文力图为甘肃BSH教育培训公司构建出更加科学合理完善的营销策略,全面提高公司营销效果,帮助公司扩大市场份额,促进公司事业的健康发展。同时希望本文的相关研究也能帮助到医学职业教育培训行业的其他相关企业。