伊利集团作为中国规模最大、产品线最全的乳制品加工企业,稳居全球乳业第一阵营,连续六年亚洲乳业第一,营收连续超百亿级增长。当前快速消费品市场环境的迅速变化,乳制品领域也发展到了一个全新阶段,在这种激烈的市场竞争中,企业必须要把握好消费者决策心理,对消费者购买决策的过程深入分析,从而得出影响消费者购买决策的众多因素,才能够为经营者的营销决策提供支撑,减少营销决策的盲目性和随意性,因此数字营销已然成为企业必须做且越发重要的战略,这是本文的立足点。本文以伊利集团液态奶为研究对象,探究数字化营销对提升伊利集团液态奶产品市场份额的影响,分析伊利集团液态奶产品营销环境,阐述其数字化营销现状及面临的问题,并结合营销组合理论,提出针对性的数字化营销策略。本研究对伊利集团的概况、业务概况和液态奶产品的市场需求进行了分析,并对宏观环境、行业竞争等因素做了评估。进而分析了伊利数字营销现状和存在的问题,包括缺乏差异化、易受市场波动影响、渠道管理效率低,以及促销策略过于单一等问题。接着,提出了数字化营销策略,包括数字化产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。具体方案包括官方网站内容优化、建立社交营销网络、开发专属移动端APP、知识平台意见领袖和推广一物一码促销等。最后总结了研究的结论并指出了研究的局限性。本研究为伊利集团的数字化营销策略提供了具体解决方案,也为其他企业的数字化营销提供了借鉴。