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信用是市场经济的基础和灵魂,国外信用管理经过了几百年,特别是近几十年的发展,已经日趋完善。而我国自改革开放以来才逐步进入市场经济,信用制度基础薄弱,同时,较低的企业信用管理水平削弱了企业的市场竞争力。树立合理的企业信用管理观是信用管理的核心内容之一,也是企业在市场经济环境下得以生存与发展的必备条件之一。本文正是就企业信用管理展开相关研究和探讨,以期可以为提高国内企业的日常信用管理水平提供有益的指导。 本文作者多年来一直工作在资金管理、信用管理第一线,试图通过本文在分析信用与信用管理的历史、考虑中国的信用现状基础上,紧密结合自身工作实践,分析信用管理的必要性、本质、职责和信用原则。从客户生命周期和业务时间轴的两个角度分析信用管理的特性,从自己实际工作经验的角度,对信用管理的政策工具进行了分析,并对信用管理工作提出些许建议。 本文的框架和主要内容可概况为: 第一部分介绍研究背景、研究内容和研究方法。 本文认为,目前国内的信用管理正在逐步走向成熟,但在参考国外先进经验的同时,更多的在学习国外的管理流程,而没有结合企业自身的环境特点进行分析,特别是在信用观方面存在提升之处。进而确认了本文的研究内容,确认了定性分析与数据举例相结合的方法,主要对连续供货型企业信用管理进行探讨研究。 第二部分研究信用的本质、信用管理的必要性和管理原则。 此部分论述了信用不仅是一种风险和成本,更重要的是一种资源。同时,从创造企业价值、企业管理管理内容和我国目前信用风险和损失方面,论述了信用管理的必要性。结合信用的本质,进一步确认了信用管理的定量原则是投入产出效率,并介绍了产出的计算方法;由于信用管理的特殊性,又进一步介绍了信用管理的定性原则,使信用的投入创造最大的价值。 第三部分介绍了信用管理的政策-流程(模式)-工具的框架和框架的部分具体内容。 此部分首先论述了政策-流程(模式)-工具框架的基本内容,然后从时间角度探讨信用管理。首先从客户生命周期论述了信用管理。其次,从交易时间轴的角度,进一步论述了在交易的各个不同时间段,信用管理的重点,即全程信用管理的内容。再次,分析了信用管理过程中的政策工具。本文认为,在信用管理过程中,信用的政策工具是实现信用管理目标的重要手段,本文以实际工作经验为基础,分别介绍了信用评分卡的设定和回款返利的政策工具。 第四部分信用管理工作建议。 本部分认为,信用管理人员不仅要有良好的信用管理基础知识,还要有良好的信用管理观,并结合自身的工作经验,对信用管理工作给予建议。 第五部分为最终结论。 本部分为全文的概括性总结,即认为信用是一种资源,在信用管理过程中,拥有良好的信用管理观基础上,只有很好的了解信用基础知识,合理的利用信用工具才能使信用的投入产出效率最大化,才能为企业创造价值。