随着全球经济一体化发展,我国居民生活水平显著提高,消费者购买力增强,奢侈品消费在中国逐渐成为普遍现象,中国成为全球最重要的奢侈品消费国。各大奢侈品牌转变思路调整营销对策期望在中国成功获得市场份额。法拉利品牌作为全球顶级超豪华跑车,在中国的超豪华市场表现出了迅速稳定增长的销售业绩和强劲的增长潜力。本文以我国奢侈品市场营销和消费者行为作为理论基础,对H集团法拉利营销活动的现状和遇到的实际问题进行了阐述,通过运用PEST模型分析,对H集团法拉利在中国市场的政治、经济、社会和技术因素逐一进行分析,阐明了消费者行为对H集团法拉利运营的影响。结合H集团营销问题原因,采用STV三角模型对H集团所采取的策略调整进行归纳和总结,得出了首先要确定品牌战略,在宏观层面界定品牌的本质、类型等,结合品牌自身类型特征,确立完善市场细分,明确目标选择,精准市场定位。结合自身资源,明确该品牌的竞争优势。其次建立完善品牌营销策略的前提是确立品牌在营销过程当运用的具体策略,使品牌具备能区别于其他品牌的差异性。利用合理的营销组合为达到多个营销手段互补的效果,因地制宜实施合理的营销组合,同时积极调整销售模式。最后注重品牌价值的力量,从打造品牌策略,提供增值衍生服务,关注流程规范化有助于打造强势品牌,为品牌带来积极的社会影响。本文分析能够使H集团法拉利营销活动中现存的问题并进行供策略调整,也给其他奢侈品牌如何适时进入市场并因地制宜进行有效合理营销活动提供了经验和参考。