中国正在从中国制造慢慢向中国创造转变。全球半导体行业的重心也正慢慢移向中国,面对如此美好的行业前景,目前中国的本土企业在提高自身竞争力,同时,也开始重视销售渠道的管理。　　 本文总结了中国半导体产业分销渠道管理的现状,介绍了半导体行业的销售模式及渠道结构。除了理论知识以外,文章更多的注重于对企业分销渠道管理的实践经验。文中主要以外资半导体企业对分销渠道的管理作为范例,着重于分析在市场竞争激烈的今天,随着公司战略转型,企业对分销渠道战略的变革与创新。文中不仅介绍了公司的战略性决策,同时花了不少笔墨在公司的具体战术实施。此外也对当前本土企业在渠道管理方面所存在的不足之处做一个简单的陈述与对比,在文章的最后对本土企业的渠道管理的改进作了一定的探讨,并希望本土企业能以国际先进企业为旗杆,学习与借鉴他们的先进管理理念和分销渠道策略,结合自身特点,走出自己的渠道创新之路。