随着中国重型卡车需求在近几年的不断增长,中国已经成为世界第二大重型卡车市场。巨大的市场潜力吸引着越来越多的国际知名重型卡车制造商进入中国市场。众多的市场竞争者、多样化的产品价格和用户层次也使中国成为世界上竞争环境最为复杂的重型卡车市场。作为世界一流品牌的雷诺卡车在这一复杂的市场竞争环境中实行怎样的适合自身条件的发展策略,是本文研究的目的。本文首先对中国重型卡车市场的具体状况进行了深入研究。在分析了中国重型汽车产业发展历程及特征之后,通过回归分析法对中国重型卡车市场需求趋势进行预测,然后利用结构-行为-绩效(SCP)产业组织框架结构分析考察我国重型汽车业的市场结构,并对细分市场状况、市场发展环境和政府对重型汽车发展的公共政策进行了具体探讨。在此基础上,本文也对我国重型汽车市场存在的问题和发展方向,加以分析。在了解中国重型卡车市场环境的基础上,本文阐述了雷诺卡车和目标竞争对手在中国重型汽车市场的发展现状,分析雷诺卡车在中国重型车市场发展存在的优势和劣势,并通过需求弹性曲线理论对雷诺卡车产品进行市场定位。针对雷诺卡车在中国市场的自身情况,本文对雷诺卡车在中国市场的产品定位、目标市场定位等竞争策略和策略实施提出了建议正确的营销战略是在市场竞争中胜出的关键。本文对雷诺卡车在中国市场的发展策略的分析对雷诺卡车和其他欧洲重型卡车品牌在国内市场的发展有着一定的指导意义,并希望能够给国内重型卡车企业在今后的发展中提供一些思路。