消费者效用感知下的3D打印产品定价研究

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3D打印技术的蓬勃发展使得产品的生产方式不再局限于传统意义上的减材制造,其数字化模型构建、个性化产品设计、定制化选材制造等特色流程在汽车、建筑、医疗和航天等领域得到广泛的应用。对企业而言,3D打印技术能够简化生产流程、节约材料成本、加快响应速度并减轻库存压力;对消费者而言,3D打印技术的运用为更好地满足自身异质性需求提供了可能性,从而可以增强对所购产品的满意程度。随着3D打印技术的不断研新,其将不断拓宽应用范围,深化应用层次,寻求可持续的发展。虽然3D打印技术的优势日益凸显,但其独特的生产方式给企业在产品销售及定价方面也带来了较大的挑战。3D打印技术的使用、设备及材料的获取、成本构成的计量、消费者对产品的购买偏好、政策环境的变化等因素均直接或间接地影响着企业对3D打印产品的定价。如何衡量市场中拥有不同购买偏好的消费者对产品效用的感知,进而对不同版本3D打印产品进行合理定价,从而使得企业能够最大程度获得收益是本文探讨的核心问题。本文以3D打印产品为研究对象,通过分析消费者与企业的博弈模型,发现消费者对3D打印产品的购买偏好与企业定价销售策略选择之间存在博弈关系;进而从消费者效用感知角度研究企业对3D打印产品实施版本定价策略时消费者的具体购买行为以及企业三种版本产品各自的最优定价和企业最优利润;最后,基于版本划分定价的思想考虑企业对3D打印产品的升级和推出具有阶段性的特征,在引入后悔预期来完善消费者对3D打印产品效用感知的前提下,探讨策略型消费者的购买行为对企业在不同阶段依次推出不同版本3D打印产品的售价和利润的影响,并利用数值模拟方法对关键参数的影响进行具体分析,为企业如何对3D打印产品进行定价并获得最优利润提供参考和建议。
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