在世界香水制造业和香水零售业迅速发展之时国际一线香水集团纷纷登陆中国,中国的香水行业已经进入一个迅速的增长时期。随着香水产品种类的增多和香水行业竞争的加剧,中国消费者收入的增加以及生活水平的提高,广大消费者对商品的要求更高,挑选余地更大,国产香水产品竞争现象越来越严重,企业之间的竞争也日趋激烈。C公司经历了金融危机和中美贸易大战给公司的海外贸易业务带来的影响和无奈,并且又苦于近几年主营品牌在国内市场营销状态不佳,尤其是这两年受“新冠肺炎”疫情全球大爆发并蔓延的影响下,C公司香水产品的零售业更是面临着前所未有的挑战。针对中国香水市场的现状,本文以C公司为研究对象,综合作者在护肤品彩妆业界十六年的从业经验,对公司香水产品的STP分析和营销策略组合（4Ps）的现状进行研究。在营销理论的指导下,通过采用文献研究法、访谈法和理论分析法,本文通过研究发现C公司香水产品存在问题,包括国内市场细分呈混乱状态、国内目标市场选择过窄、顾客价值主张难以体现;而营销策略的问题包括市场占有率较低、线上平台渠道销售规模过小、促销的有效性传播不足。针对这些问题,本文分析了其成因,并进一步给出了符合C公司香水产品发展营销策略的优化改进建议,包括明确消费者的市场细分、选择目标细分市场、品牌的定位、借助大数据营销、完善并发展线上与线下渠道的建设、完善定价策略体系等。本文的研究结论对和C公司同类业务类型的彩妆香水公司有一定的现实指导意义。