【摘 要】
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随着全球汽车产业的发展,中国汽车与用品市场近年来增长迅猛,2016～2019年连续四年新车销量保持在年销2500万台以上,保有量方面,截止2019年底,全国新车保有总量高达2亿7500万台。同时随着汽车行业“电动化”、“智能化”、“网联化”、“共享化”的新四化趋势,全球各大车厂与零部件用品供应商纷纷加大了对车联网业务的投入,前装新车车联网联配置与零部件用品市场车联网类产品市场迅速扩大。但从另一方面
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随着全球汽车产业的发展,中国汽车与用品市场近年来增长迅猛,2016～2019年连续四年新车销量保持在年销2500万台以上,保有量方面,截止2019年底,全国新车保有总量高达2亿7500万台。同时随着汽车行业“电动化”、“智能化”、“网联化”、“共享化”的新四化趋势,全球各大车厂与零部件用品供应商纷纷加大了对车联网业务的投入,前装新车车联网联配置与零部件用品市场车联网类产品市场迅速扩大。但从另一方面而言,随着车厂前装车联网大屏配置率逐年升高,手机连接原车大屏映射功能也愈来愈强大。如何在前装新车增长配置与后装用品竞争中寻求发展空间并持续增值呢?此时研究X公司的后装智能车联网产品的市场营销策略,有利于找准X公司定位与价值,助力公司持续发展。同时也可以给其他类似后装用品公司的创新业务发展提供参考借鉴。X公司一直以来专注于国内汽车后装导航产品的开发与销售,随着前装原车大屏的配置率上升,公司经过3年的研发创新,开发出国内具有技术先进性的非破解协议原车屏升级智能车联网产品。但面对前述迅速增长的新车配置与手机映射功能的挤压,X公司需要制订出一个更加符合企业自身发展的营销策略。本文通过对X公司的前期营销状况调查分析发现营销方面问题点,再通过外部宏观环境分析,以PEST与波特五力模型分析得出企业营销的关键因素。依据SWOT分析方法,分别从优势、劣势、机遇、威胁四个方面进行详尽说明,通过营销管理学中STP理论,确定目标客户与产品定位,再结合4P理论等相关知识,为X公司营销问题提出优化策略与建议。使X公司在未来复杂与变化迅速的创新业务市场环境竞争中实现可持续发展目标,并为其他企业提供借鉴价值。
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