NEC的ASIC(定制专用集成电路)业务目前在中国市场的开拓方面遇到新的机遇和挑战。近几年NEC(中国)ASIC业务在中国市场取得了快速的增长,但是当前中国市场ASIC设计服务的竞争开始逐渐加剧。变化的主要原因在于中国的IC(集成电路)市场规模和设计能力经过多年的发展已经发生了巨大的变化,本地的IC设计公司和IC代工厂成长迅速,互相依托,利用明显的成本优势,开始在中低端市场发力。可以预见,这将对包括NEC(中国)ASIC业务在内的具有外资背景的ASIC设计服务与生产商的未来收益会造成极大的影响。 本文运用市场营销管理的理论与方法,在对NEC(中国)所处的内部和外部环境进行充分调查研究的基础上,对该公司的中国ASIC业务的市场营销策略进行了系统的分析与研究。本文首先分析了中国集成电路市场和IC设计行业的现状及未来的发展趋势。其次,运用SWOT分析方法,分析了企业所面临的机会与威胁,及自身的竞争优势和不足。然后,进一步对中国ASIC市场进行了市场细分,为NEC(中国)ASIC业务进行目标市场的选择和定位,提出了NEC(中国)ASIC业务在中国市场的营销战略方向。然后以确立的战略方向为依据,为NEC(中国)ASIC业务在中国市场的推广制定了战术层面的4Ps组合营销策略,即产品、价格、渠道和促销策略。最后,从关系营销的角度,提出了公司营销组织结构设置、营销人员培训及客户关系管理策略,并重点强调维护和管理NEC(ASIC)部门与客户、代理商的关系,以确保制定的营销策略能够顺利实施。 本文研究所得到的结论和启示是：面对中国巨大的ASIC业务市场机会和逐渐加剧的市场竞争环境,NEC(中国)ASIC业务部门应当根据当前中国IC产业发展的特点和趋势,制定有针对性的营销策略才可能在激烈的市场竞争中保持竞争优势。