【摘 要】
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葵花籽作为新兴的中国农产品出口产品,与其他国家的产品相比,无论是从产品的颗粒大小,还是口感上在都具有优势。因此,中国葵花籽的贸易越来越受到中东国家以及非洲国家的欢迎,尤其
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葵花籽作为新兴的中国农产品出口产品,与其他国家的产品相比,无论是从产品的颗粒大小,还是口感上在都具有优势。因此,中国葵花籽的贸易越来越受到中东国家以及非洲国家的欢迎,尤其是埃及市场,其进口量每年以百吨的速度增长。不过由于中国葵花籽出口企业起步比较晚,在企业管理上经验不足,在市场营销策略和营销方式等方面充满了随机性和不确定性。GXY公司是一家中小型以葵花籽出口业务为主的加工贸易型企业,公司85%的出口业务是来自埃及。虽然公司在埃及市场占有一定市场份额,出口量逐渐递增,但是随着更多企业进入埃及葵花籽市场,GXY公司埃及市场营销策略的优化研究就显得尤为重要。本文以GXY公司的埃及市场营销策略为研究对象,对其公司的出口营销策略提出了优化方案。首先,搜集、消化和吸收了国内外相关的文献和国际市场营销策略研究成果;其次,结合GXY公司目前的埃及市场营销状况分析了存在的问题;最后,以国际市场营销理论为根据,运用PEST宏观环境分析法分析了埃及市场环境,通过SWOT分析法阐述了GXY公司在埃及市场的优势、劣势、机会和风险,提出了在产品策略优化、渠道策略优化、促销策略优化、服务与沟通及风险预警方面的GXY公司埃及市场营销策略优化方案和优化策略的保障措施。希望本研究提出的出口营销策略优化设计方案对GXY公司有一定的指导作用,对同行业也有一定的参考价值。
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