随着中国市场化改革不断推进和深化,出版社领域的发展速度迅猛,一方面促进了出版内容和种类多元化,另一方面从根本上扩大展业发展规模。受教育体制改革推行的积极影响,教辅图书的标准也随之发生转变,要求呈现较低水平,这就导致教辅图书的出版业在一时间里呈井喷状态,不仅吸引到了越来越多的出版商,而且也促进了教辅图书市场中民营与境外资本的加入,这对于教辅图书的市场竞争来说,竞争局势更加明显。教辅图书的发行渠道从单一的新华书店渠道拓展到了和市场开放并行,但图书内容同质化、渠道单一、定价僵化,轻市场化营销策略等普遍性问题普遍存在。本文以YD出版社黑龙江分公司的营销策略为主要研究内容,深刻剖析公司在市场化进程中营销策略问题;系统梳理了国内外图书市场营销方面的理论研究现状,采用文献研究法和访谈法对YD出版社黑龙江分公司市场营销策略进行研究。阐述了YD出版社黑龙江分公司的内部发展环境,包括组织架构、人员情况、图书生产流程以及经营业绩;对宏观环境、行业的整体大环境,以及目前市场中的竞争状态进行了详细的分析,为了分析的结果更加具体,作者选择了四个角度:产品,价格,渠道和促销四个方面分析了现阶段公司面临的市场营销现状,并且从中发现企业在市场开拓中存在的营销问题,包括产品缺乏创新性、定价灵活性差、渠道管理不足以及促销方式单一等问题。为了改进公司的教辅图书营销策略问题,对公司进行了STP分析,不仅对市场进行了细致划分,也对公司在市场中的定位进行了确定,除此之外,还针对公司的策略进行了具体的调整,主要是对产品,价格,渠道和促销相关的策略提出了改善措施。为了保证改进策略的顺利实施,从人力资源、财务管理、信息技术和文化建设方面提出了保障措施。通过对YD出版社黑龙江分公司营销策略的研究,提升了公司在教辅图书出版行业的竞争力,提高了企业的经济效益和社会效益。论文的系统化研究也将为公司市场营销实践提供思想借鉴,丰富教辅图书市场营销理论体系。同时为出版业中有相同困惑的行业同仁提供指导性的营销策略规划。