我国汽车工业是国民经济的支柱产业之一,汽车工业产值占GDP的比重自2010年起在10%以上。作为全球汽车产业新兴市场之一,我国连续十年汽产销世界第一。经过十余年的发展,自2017年国内的汽车产销增长率从高速增长转变为微增长,2018年、2019年更是出现了负增长的情况。参考国外成熟汽车市场的发展历程,我国汽车行业发展进入调整转型阶段,市场规模增长缓慢、行业竞争加剧、行业利润率下降、汽车共享等新型出行模式产生,这些市场变化给汽车经销商带来了更大的机遇和挑战。因此,对汽车经销商的企业战略和财务绩效分析,有助于全面分析汽车经销商在行业转型的背景下,企业战略实施和财务业绩存在的问题,分析其原因,研究其市场应对策略以及最佳实践,通过经营改善策略提高经营和财务绩效,为企业流通领域提供经验分享。本文以永达汽车为研究对象。首先,对永达汽车所处的外部环境做分析,通过PEST分析了总体环境、通过五力模型分析汽车行业发展现状和趋势,总结出汽车经销商进入了转型发展期。接着,本文选择国内汽车经销商集团百强之一、港股上市的永达汽车进行案例研究,主要研究的是永达汽车的战略和财务业绩。其中,永达汽车的战略分析主要是分析永达汽车的SWOT情况以及所选择的战略实施情况,财务分析主要是针对永达汽车的财务报表、财务指标和创利、创现、创值和风险管理能力进行分析。通过对永达汽车的战略分析和财务分析,本文发现:永达汽车的合并收购战略,扩大了集团的事业版图和销售规模,在五年内销量实现了 69.5%的增长率,总收入实现了 78.9%的增长率,永达汽车也由此在2017年开始进入中国汽车经销商集团百强前五名。永达汽车坚持代理豪华品牌和超豪华品牌的差异化战略,使得永达汽车抓住了豪华品牌市场的强周期,在2018年和2019年乘用车市场下滑的情况下,新车销量逆势增长3.1%和11.6%。同时,新车毛利率维持稳定的状态。但由于合并收购战略产生较大的投资现金流需求,导致永达汽车在财务业绩上,体现为资产负债率高于行业水平,面临较大的偿债风险。此外,在财务业绩方面,分析发现,永达汽车主要是提高总资产周转率和财务杠杆,来增加权益回报率。而在净利润率方面,因为三项费用率居高不下,净利率还有很大的提升的空间。然后,本文通过评价永达汽车的战略效果和财务业绩,结合二者对公司的共同影响,提出经营决策的改善建议,并且跟进经营改善建议对2019年的财务数据进行模拟,发现执行包括精细化费用管理、加强资产周转等经营改善策略,可以显著改善永达汽车的ROE、EVA和资产负债率等财务指标。这些改善建议,结合永达汽车的成功战略实施,给其他汽车经销商带来参考和借鉴。最后对本文进行研究结论总结,同时指出本文的不足之处。