互联网和信息技术的发展与应用,促使电子商务改变了传统的零售模式,很多的零售企业在保持传统实体零售的同时,开始布局线上渠道的业务,由此构成了双渠道分销模式。B公司作为一家品牌制造商,在2016年之前一直都未建立线上渠道,自2016年在天猫平台开设直营店以来,公司线上业务收入一直不佳,线上收入占公司营收不超过5%。而在B公司的目标客户中,除了个人消费者,公司还有大量的企业用户和施工单位,这些消费者因为单次需求比较大,在线下渠道可以获得比线上更低的价格。针对上述情况,选择怎样的电商平台构成双渠道销售成为了企业目前面临的难题。基于此,本文从B公司的实际出发,研究B公司双渠道运营下的电商平台选择及定价问题,分析影响B公司双渠道销售的原因,为B公司选择合适的电商平台提供建议。本文将产品的潜在市场分成2个细分市场,构建2个细分市场中制造商和零售商的需求函数。考虑了细分市场规模和线下渠道市场份额以及渠道间竞争程度以及电商平台佣金系数的影响,建立了 B公司入驻B2B平台或B2C平台的Stackelberg博弈模型,通过博弈逆序求解的方法,计算出制造商入驻不同电商平台下的最优定价策略和利润。最后,运用mathematica软件进行模型分析和数值计算,并对3种入驻方式的最优定价和利润进行对比,分析了市场规模,市场份额,渠道间竞争程度以及平台佣金对定价与利润的影响。研究表明:（1）制造商线上渠道的最优定价随所处细分市场线上渠道市场份额的增加而提高,其批发价与零售商的零售价有相同的趋势,都会随着线下渠道市场份额的增加而提高。（2）双方的最优定价会随着制造商和零售商之间的竞争程度提升而提高。当制造商入驻2个电商平台与零售商展开全面的竞争时,另外一个细分市场的竞争程度也会对本细分市场的零售价产生影响,但是影响作用不如本细分市场。（3）制造商建立线上渠道可以获得比单一线下渠道更多的利润,且制造商入驻的电商平台越多,在与零售商展开充分竞争的前提下,其获得的利润也越多。（4）制造商的利润会随着线上渠道市场份额的增加而增加,市场规模较大的细分市场对制造商利润贡献较大。最后,针对B公司双渠道供应链运作现存问题,提出了相应的对策与建议。