进入二十一世纪,中国经济历经不断的高速增长,已然成为世界前列的制造大国。工业润滑油是必备的生产要素之一,应用非常广泛,几乎覆盖了所有加工、制造和应用领域。工业润滑油是工业快速发展的风向标和晴雨表,与汽车、机械、交通运输等行业以及宏观经济的发展息息相关。2019年,全球润滑油的需求量达到4290.3万吨,我国润滑油表观消费量约为648万吨,其中工业润滑油占比42%,中国已成为世界最大的润滑油消费国之一,现今国内市场上的润滑油品牌有3000多个。然而中国工业依靠增加投资实现工业发展和经济增长的时代已经结束,随着国内产业结构的调整,工业增速放缓,导致工业润滑油需求增速也在放缓,工业润滑油市场竞争异常激烈。嘉实多是世界公认的百年润滑油专家,有着近120年的光辉历史,隶属于英国石油（BP）集团。截至2019年底,在嘉实多工业润滑油创造了连续12年的利润增长记录后,出现了增长乏力的状况,保持利润的持续增长越来越困难。如何在当前的形式下脱颖而出,持续地保持业绩增长,制定适合的营销策略非常重要。本文介绍营销策略的基本理论和分析工具,以此作为整篇文章的理论基础。以嘉实多工业润滑油为例,对其现有的营销策略进行研究,运用PEST分析法进行宏观环境分析,运用SWOT分析法结合波特“五力模型”对其所在的行业环境、业务现状和市场竞争力进行营销策略分析。嘉实多应结合企业内部优势,把握外部机会,选择SO发展战略。通过对中国工业润滑油市场进行细分,确认了目标市场和定位。再结合4P营销理论,制定出嘉实多中国工业润滑油的营销策略。最后针对该营销策略提出相应的保障措施,确保营销策略能够顺利的贯彻和实施,以此保证嘉实多中国工业润滑油能够在市场上持续立于不败之地。国内关于工业润滑油营销策略研究的资料比较少,尤其是关于跨国公司的,论文前期做了大量的数据收集和调查工作,对国内工业润滑油企业的营销也有一定的参考意义和应用价值。