随着国家对新能源产业的大力扶持和推动,我国电动汽车行业已进入弯道超车的快速发展阶段,充电基础设施行业作为其配套保障,也获得了国家的高度重视,被列入“十四五”重点规划产业之一。在一系列政策的引导下,大量企业纷纷涌入充电设施领域,跑马圈地式的疯狂扩张建桩。然而,由于该行业前期资产投资规模大、盈利模式单一,导致投资高、回报低、回收周期长,面对的市场风险也随之增大。当前行业进入下半场竞争,企业如何制定有效的营销策略来提高市场份额并获得利润,显得尤为重要。本文以BX公司充电业务为研究对象,将市场营销相关理论与企业的营销现状相联系,探索如何更好地制定出符合当下中国市场行情的营销策略,从多角度对BX公司充电业务的营销策略进行了全面地分析。首先,以市场营销环境为切入点,运用PEST和波特五力模型,分析和研究了目前的行业发展现状、宏观环境和行业竞争环境。然后,通过内部访谈和消费者问卷调查的方式,找出了当前BX公司在产品、价格、渠道、促销四方面存在的问题与原因。再运用STP理论,对市场进行细分与定位,确定营销优化目标,进而提出能够提升BX公司市场竞争力的营销优化方案。最后,为了确保营销组合策略的顺利实施,从组织机构设置、营销队伍建设、服务管理质量、品牌形象树立和商业模式创新五个方面来提出了保障措施。本文通过对BX公司充电业务营销策略的研究和优化,为BX公司提高市场份额,增强品牌知名度,获取中国市场的竞争力提供了参考和帮助。同时,也为充电设施行业的其它公司进行市场营销,提供了一定的现实参考和借鉴。