中国的精细化工行业在经历了改革开放后40多年的高速发展,产业规模与经济实力都得到了迅速提高,但是产业高速发展随之带来的生产安全事故、环境污染问题也越发突出,时刻困扰着的产业发展。中国的十四五发展规划中已对安全生产,环境保护,资源节约提出了明确的要求。生产安全与环境保护是保障国民经济持续高速发展基石,如这一问题不解决从一定程度上也制约着中国国民经济的发展。做为一家在化工生产装备研发制造全球领先的企业,A公司的微通道反应器技术在最初进入中国市场时就凭借着“本质安全”的优势吸引了中国企业,在近十年的市场营销中积累了良好的品牌基础与用户口碑,成为了行业领导者之一。但随着国内设备制造企业对于微通道反应器技术的逐渐熟悉,产品研发与加工制造能力日趋成熟,产品日趋同质化,行业竞争越发激烈。而A公司的产品定价高端,渠道,促销方式单一等营销弊端逐渐暴露,阻碍了公司进一步的业务发展壮大。本文以STP、4P理论为基础,首先使用PEST、波特五力模型对微通道反应器行业的宏观环境与行业竞争环境进行剖析;其次应用用户问卷调查,行业专家访谈,数据分析为研究手段,在调查中发现了A公司在市场营销活动中的各种问题,并分析了问题背后的原因;最后针对问题提出了一系列营销策略优化的方案,以及方案保障措施。本文希望提出的营销策略可以帮助A公司摆脱目前的营销困境,同时也希望本文的研究成果可以让行业同行有所借鉴,促进微通道反应器行业良性发展。