新医改的开启彻底改变了医疗行业的生态环境,集中采购和按病种付费的政策实施使得医疗企业的生存环境恶化,医疗产品的生命周期变短。在竞争激烈,外资品牌占据市场主导地位的高值耗材领域,民族创新型医药企业如何优化自身营销策略,积极面对时代的机遇和挑战是重要的研究课题。本文以A医疗器械公司为为研究对象,以市场营销和营销传播为理论基础,对A公司营销的现状作出梳理,然后通过对内部资料的分析统计发现A公司目前营销策略存在的问题。针对这些问题,对公司营销部员工访谈挖掘这些问题背后的原因并提出相应的解决方案,明确解决方案实施需要提供的保障。本文通过对A公司营销策略的研究发现存在产品市场渗透策略遇阻、渠道成员合作度低、学术会议吸引力下降、客户对生物材料存在偏见的问题。通过深入的研究,剖析这些问题存在的原因在于缺乏客户管理系统、对渠道成员激励不足、学术内容生产机制不健全、产品宣传内容片面。应对这些问题,可以通过建立客户管理系统、加强渠道管理、建立以客户为中心的学术平台、优化产品推广策略来解决。这些举措需要有人力资源、营销经费和相应薪酬体系的保障才可以顺利实施。这些解决方案不只对A医疗器械公司有指导意义,对于高值医用耗材的营销也会有所启发。