随着我国利率市场化的基本完成,商业银行的盈利模式已逐步转变为以存贷款利差为主,对公理财业务成为新的盈利增长点。同时,随着企业的财富不断增长,企业要实现资产的保值或是增值目标,将投资方向转向了银行理财,这也进一步推动商业银行对公理财相关业务的发展。同时,因打破刚性兑付的政策影响,银行理财市场受到的外部监管更加严格,同业竞争也愈发激烈,这使得商业银行对公理财产品在营销中受到前所未有的挑战。本文以NB银行为研究对象,结合国内外文献综述,采用文献研究法、问卷调查法、比较研究法和案例分析法,按照提出问题、分析问题和解决问题的逻辑顺序来进行。笔者通过运用PEST理论分析我国商业银行目前所处的宏观环境,通过波特五力模型在微观方面对商业银行对公理财产品的整体营销策略环境进行了全面研究。运用SWOT分析对NB银行的理财产品营销策略深入分析,围绕了现阶段NB银行的情况,结合NB银行的外部环境和内部条件,总结NB银行的优势和劣势。在分析NB银行对公理财产品发展现状的基础上,以4P理论分析了NB银行在理财产品营销策略中存在的不足之处,从而提出应对市场环境下可以采取的具体的营销策略:在产品策略方面,树立品牌形象,加强产品研发,提供增值服务;在渠道策略方面,创新优化渠道,充分开发电话银行和陌拜销售渠道,拓展移动金融营销;在价格策略方面,提供组合定价,完善定价体系,用竞争定价获取价格优势;在促销策略方面,加大移动应用交互频率,培养专业人才,守住合规底线;在服务策略方面,提升服务质量,丰富服务内容,使客户更注重参与感。本研究是在现有理论体系的基础上提出的下一步改进和细化,是对现有理论的进一步丰富,对改进NB银行对公理财产品的营销策略,提高NB银行对公理财业务的核心竞争力提供借鉴价值。