募捐是非营利组织生存发展的重要基础,也是非营利组织运行的保障。因此对于募捐对象的选择也至关重要。在慈善捐赠中，企业是捐赠的主力军，争取企业的捐赠、与企业合作是我国公益慈善组织将来发展的方向。所以，慈善组织要想开发好企业慈善这一领域，首先需要了解潜在的企业捐赠者的捐赠意向，这样才能有的放矢。在此背景下，本文主要通过对企业捐赠意向的调查，来帮助各类慈善组织找到合适的劝募企业。
　　本文以企业为研究对象，以资源动员理论为基础，采用问卷调查的方法收集资料进行研究。本研究在武汉市展开调查，共收集有效问卷319份，主要借助SPSS24.0统计软件分析调研数据。本研究问题是基于企业捐赠的意向，慈善组织如何做出募捐策略的调整。将企业按不同性质、不同规模和不同种类进行划分，分析它们在慈善意识、慈善机构、慈善领域等方面的意向，旨在为慈善组织的募捐策略作出有益的建议。通过数据分析，研究发现以下结论：
　　1.不同性质企业的捐赠意向差异显著
　　企业的性质显著影响企业的捐赠意向。（1）国有企业更倾向于主动进行捐赠且在发生重大灾难时捐赠频率更高，在慈善捐赠机构的选择上，更愿意向慈善会系统进行捐赠且投入的领域多为扶贫和灾害救助。（2）民营企业中没有进行捐赠的企业比国有企业和外资企业多，同时多为不通过慈善机构进行捐赠且关注的领域多为就业创业创新领域。（3）外资企业比国有企业和民营企业接受慈善机构劝募的机率高，且经常进行捐赠，捐献频率高，关注的领域多为环境保护。
　　2.不同规模企业的捐赠意向差异显著
　　企业的规模显著影响企业的捐赠意向。（1）大型企业更愿意接受政府部门的劝募，且在发生重大灾难时捐赠频率更高，在慈善机构的选择上更愿意向慈善会系统进行捐赠，且投入的领域多为拥军优属、关爱老兵。（2）中型企业比其他规模企业更易接受慈善机构的劝募，且经常进行捐赠，在慈善机构的选择上更倾向于向红十字会进行捐赠，且多为提供技术产品领域。（3）对于小型企业来说，企业规模越小，越不愿意进行慈善捐赠和接受劝募，只有在寻求与政府合作时发生慈善捐赠行为，且关注领域多为环境保护。
　　3.不同种类企业捐赠意向的差异显著
　　企业的种类显著影响企业的捐赠意向。（1）服务型企业更愿意接受慈善机构的劝募，且多向慈善会系统进行捐赠，捐赠领域多为教育助学和扶贫助困领域。（2）制造型企业自己主动捐赠的方式显著高于其他类型企业，并且在发生重大灾难时捐赠频率更高，且多向家族或名人基金会进行捐赠，关注领域多为提供技术产品或平台。（3）金融型企业经常进行捐赠，且更愿意向红十字会进行捐赠，捐赠领域多为拥军优属、关爱老兵和慈善信托领域。（4）房地产型企业在公司经营不顺时捐赠的频率略高于其他种类企业，且倾向于向公募基金会和企业基金会捐赠，捐赠领域多为社区建设和服务。
　　笔者在得出这些结论后，根据资源动员理论对慈善组织募捐提出了两点建议：
　　一是以何动员-慈善组织资源动员的价值认同。主要从以下3个方面提出建议：（1）根据调查问卷可知，企业对劝募了解甚少，并对劝募和索捐有严重的误解，因此该建议首先提出要认识劝募和索捐的区别。（2）其次，企业选择该慈善机构的原因主要为慈善机构的项目与企业的使命、价值观、产品和服务相一致，因此慈善组织应该树立核心价值观；（3）最后，根据企业对慈善组织专业化程度的能力不认可，提出慈善组织要认识到专业团队的必要性；
　　二是如何动员-掌握不同企业的捐赠意向。笔者认为无论是什么慈善机构，首先要研究潜在企业的捐赠意向，然后确立好合适的劝募对象，再则就是发挥自身优势，确立自己的项目优势。