互联网的发展所带来的产业革命最重要的是诞生了一个全新的产业——互联网产业。现在要对互联网产业下一个确切的定义，似乎为时尚早，仅就目前已经能够付诸实施的技术和服务而言，我们可以粗略地描述互联网产业所涵盖的主要内容有：网络基础设施业、网络接入设备业、网络内容提供业、网络增值服务业。由于产业前景十分诱人，吸引了很多投资者，许多经营传统业务的企业也按捺不住投资互联网的热切心情。其实，有传统业务为基础的公司投资互联网有很多的优势。路透是首屈一指的环球新闻及资讯服务集团，以其及时、准确、诚信和公正的报道及引用尖端科技而享誉全球。路透最知名的地方在于它是世界上最大的新闻制作和播发机构，对于世界金融市场的参与者而言，路透是世界领先的实时信息及可将数字智能地转换为市场决策信息的一种交易系统提供者。路透也是一些新兴的尖端科技公司的积极投资者。路透在中国市场的客户总数约600个，年营业额约3500万美元，与中国的巨大市场不相称。据统计，仅有色金属行业,销售额在500万元以上的工业企业有10800多家。石油加工及炼焦行业企业有7690家，化学原料及化学品制造业63466家。中国的农产品加工业也很发达，上规模的饲料生产企业有5000余家，地区粮站有5000余家。由此可见路透在中国市场上所占份额还很低。 1998年，当英国路透集团的总裁和路透社中国公司的总裁重新审视中国市场时，他们想知道除了金融行业，路透社在中国其它行业市场上有没有机会。于是，路透在中国成立了一个专项小组，开始调查基于互联网上中国企业对信息服务的需求。他们惊喜地发现一个可以大有作为的市场。青鸟网软件技术（北京）有限公司在1999年12月成立，并且一开始就明确了思路：要模仿路透集团的成功模式，在中国创造另一个故事版本。为了迅速扩大市场份额，采取广泛建立合<WP=3>作伙伴的策略。2000年4 月17 日，青鸟网www.qingniao.net 正式开通。“青鸟网”是专门面向国内企业用户的B2B网站，包括青鸟网及一系列相关专业行业性网站。青鸟网的目标是为中国企业提供一个理想的开展电子商务的环境。青鸟网由青鸟网（北京）技术有限公司（简称：青鸟网公司）经营。已开通的系列行业网站有：中国金属网www.metalchina.com，中国企业搜索search.qingniao.net，中国石化网www.petrochemicalchina.com和中国传媒指南www.chinamediaguide.com，中国农业商务网（Agriculturechina.com）。合作伙伴包括：北京安泰科信息开发有限公司、麦肯锡, 通用电气, 南海出版公司，北京金凯讯公司、美国映佳公司等等。青鸟网公司为了快速扩展在中国的市场，采取在各个行业内寻找合作伙伴，建立品牌联合伙伴关系。青鸟网公司在寻找合作伙伴时，要求合作伙伴具有以下条件：具有行业的领先服务、拥有行业的深度信息、高效率的运作、能从事市场报告的编辑翻译、拥有销售队伍。根据这些标准，青鸟网公司分别在有色金属石化和农业领域选定了有色金属行业的北京安泰科信息开发有限公司、石化行业的北京金凯讯信息系统开发有限责任公司、农业部的北京东方艾格农业咨询有限公司作为合作伙伴。在青鸟网加入中国的互联网市场之前，中国的社会对互联网的网络经济的态度早就由否定、怀疑、旁观转为认同、热炒和加入。由于政策的支持，自1998年开始先是政府上网年，后是企业上网年。社会资金和海外资金大量投入到该领域，造成中国网站发展进入空前繁荣期。 为了吸引风险投资和上市，这些网站纷纷打出要成为“中国最大的xx网站”。但是在特定的历史阶段，市场终归是有限的，投资者的忍耐也是有限的，投资者的理性也一天天加强，开始审视网站商业计划的可行性。就在多数网络公司大讲特讲“眼球经济”的时候，也有一些网络公司把注意力转向了企业用户市场。青鸟网选择企业作为目标服务对象。这是把路透的优势和企业作为用户的特点综合起来加以考虑的必然结果。<WP=4> 路透长期以来在为企业提供资讯和交易的解决方案方面积累了很成功的经验，树立了很好的形象。企业作为用户，它的消费行为与个人消费有三点不同。 1）企业作为用户对商品和服务的要求更注重于品质和功能，对价格的在意程度没有个人用户的高。 2）商品或服务对企业带来的好处会随着企业规模的增大而增大，企业购买商品和服务所支付的成本摊销到单位利益中去会随企业规模增大而降低。3）通过互联网为企业提供的服务，包括提升企业形象，促进企业的营销，收集市场信息，改善客户服务措施，吸引新客户，留住老客户，降低运作成本，快速实施国际市场战略，改善企业内部管理等等都是能给企业带来实实在在效益的，因此企业也愿意为这种服务付出代价。基于企业作为用户的特征，青鸟网公司把企业作为目标用户就可以解决免费的问题，一开始就可以通过网络向企业用户提供服务并收取费用，形成收益，这是目前很多网站所苦恼的一件事。青鸟网的服务与其他竞争者比较有：联合品牌优势、内容资源优势、销售优势、人才优势，面对中国潜力巨大、增长速度快的市场，充满了美好的前景。 文章共分七部分，通过分析互联网产业