本研究首先引入了一种更为生态化的实验情境来模拟现实的议价环境,设计了一套比较合理的卖方开价策略来诱导被试作为买方的个体化的议价行为,动态适应性是其现实合理性的基础,并且提出了一种衡量被试议价表现的评价系统.综合实验的结果,可以得出以下主要结论:1.相比于男性,女性更喜欢逛街,有更高的逛街频率和议价频率;在常态情况下,女性的议价表现优于男性;在成交的情况下,女性会使用更多的步骤;在策略硬度方面,女性使用的议价策略更加强硬.2.被试在对想买和不想买商品的议价行为中表现出了对想买商品的成交偏好,即更愿意在想买商品上成交,而在平均成交价,平均成交步数以及硬度指标上对两类商品没有显著差异.3.在买方的可支配货币有总额限制的条件下,被试的平均成交价下降,平均成交步数上升,策略更加强硬,但是成交次数反而上升.4.商品的初始开价利润率越高,该商品的成交次数越多,平均成交价越高,总利润也越高,但是总利润并不会无限制的随着初始开价利润率的上升而上升,在买方的可支配货币有总额限制的情况下初始开价的利润率对总利润的提升作用会被进一步的削弱.5.个体的议价策略表现出多样性,主观性和灵活性的特征.