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目前，我国绝大多数的人寿保险公司主要依靠个人营销渠道销售保险。在个人营销渠道中，人寿保险公司都有不同规模的个人代理人队伍，也称为代理制营销员，他们与寿险公司签订代理合同，代理保险业务。随着国内保险市场竞争的加剧，对于保险代理制营销员的激励越来越成为各家人寿保险公司关注的焦点。 然而，国内市场上的人寿保险公司建立的内部激励机制并不完善，还存在诸多问题，从而一定程度上影响了人寿保险公司的整体绩效。本文以华南地区的一家较大型保险公司为研究对象，采用个案研究方法，对人寿保险公司存在的问题进行分析，并提供相应的建议。全文共分为六个部分。第一部分介绍论文的研究背景、研究目的、研究方法、结构安排;第二部分对代理制营销员进行定义并对各种激励理论进行综述;第三部分介绍了ABC保险公司背景及对其公司代理制营销员进行结构分析;第四部分分析了ABC保险公司激励机制存在的问题;第五部分针对ABC人寿保险公司激励机制提出改进建议;第六部分指出本文结论及创新点，以及对保险业的展望。 本文综合性地回顾了经典的激励理论的特点，同时结合目前保险公司的实践，对ABC人寿保险公司营销员激励机制现状和问题原因做了分析，给出了改进措施。相关研究不仅会对该公司的进一步发展起着重要促进作用，而且对整个寿险业具有一定的借鉴作用。