随着经济的不断发展,冲动购买行为成为现代生活中非常普遍现象,也是营销策略中的焦点。服装是可视性极强的生活用品,是较容易引发冲动购买的商品之一,尤其是青年人追求时尚,属于易发生冲动购买的群体。服装企业必须了解消费者服装冲动购买行为的特点,培养高忠诚度的消费者,更好地迎合消费者的需求。中韩是近邻,文化存在一定的相似性,而且韩国服饰受到许多中国青年人的青睐。研究中韩青年消费者的服装冲动购买行为,比较其差异对两国服装贸易的往来和文化交流,了解不同文化需要的差异,对服装行业采取不同的营销策略具有重要的指导意义。本研究以苏州(中国)和全州(韩国)两市的大学生为对象,对他们的服装冲动购买行为进行了问卷调查,采用了描述性、信度分析、因子分析、聚类分析、T检验等方法对调查数据进行了统计分析。本文首先分析了中韩大学生服装冲动购买行为的因素构成,然后,根据因素构成结果对大学生进行分类,分为理智型、盲从型、传统型和情感型四类:理智型群体注重体现个性、追求时尚,购物计划性强;盲从型群体容易受到购物时间、广告等情境因素的影响,购物计划性不强;传统型则重视经济实用、服装品质,同时易受店员、朋友的影响,在消费方式上相对保守;情感型群体的购买行为易受感情支配,有较强的随意购买倾向,计划性差。其次,分析了各群体在年龄、性别、受教育程度、月生活费、家庭月收入等基本属性上的差异,中韩大学生在服装购买场所、主要购买的服装品牌、每月购买服装的件数等服装购买行为方面的差异。最后,通过对中韩大学生服装冲动购买行为的综合分析,针对产品、交流、价格、渠道、服务五个因素提出了市场营销建议,为服装企业制定市场营销策略提供了有价值的参考依据。