【摘 要】
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目前国内大中型医院的医疗设备有近90%采购进口,高端CT全部被进口品牌垄断,价格较为昂贵,是导致医疗成本较高的原因之一,随着“中美贸易战”“中美科技战”的不断升级,以及互联网、大数据技术的飞速发展,高端CT依赖进口,涉及到国民健康数据风险等问题,所以发展、应用和普及国产高端CT是医疗行业面临的重要问题,但国产高端医疗设备起步晚,高端客户积累不足,随着竞争态势日益激烈、竞争环境日趋恶化的情况下,如何
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目前国内大中型医院的医疗设备有近90%采购进口,高端CT全部被进口品牌垄断,价格较为昂贵,是导致医疗成本较高的原因之一,随着“中美贸易战”“中美科技战”的不断升级,以及互联网、大数据技术的飞速发展,高端CT依赖进口,涉及到国民健康数据风险等问题,所以发展、应用和普及国产高端CT是医疗行业面临的重要问题,但国产高端医疗设备起步晚,高端客户积累不足,随着竞争态势日益激烈、竞争环境日趋恶化的情况下,如何通过营销方案的创新提升高端客户的布局,是未来在高端市场竞争中取得有利位置的重要因素。本文以N医疗设备公司为研究对象,采用案例研究方法进行研究。首先,在阐述N医疗设备公司发展概况的基础上,分析了医疗行业的发展现状及CT技术的演进过程,然后对N医疗设备公司在开发高端市场过程中遇到的三个问题进行分析,明确了N医疗设备公司当前的主要问题,包括用户对公司产品缺乏体验、产品设计与客户需求脱节、产品缺乏差异化竞争力。针对存在问题,结合市场营销等相关理论,结合新冠疫情时间提出了体验营销的解决方案,最后,对解决方案的实施效果进行总结,验证体验营销的成功。本文提出的基于新型冠状病毒肺炎的体验营销解决方案,有助于N医疗设备公司突破发展瓶颈,快速开发高端市场,同时希望为医疗行业高端市场开发及事件营销提供有价值的参考。
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