随着中国人口增长和老龄化程度加剧,恶性肿瘤是目前对我国人民群众生命健康造成严重影响的主要疾病之一。中国卫健委于2018年10月29日发布了2018-2020年全国大型医用设备配置规划。此次计划大型医疗设备配置及数量截止到2020年底,总体计划配置大型医疗设备的总量为22548台,其中新增10097台,并且在3年内执行完毕,其中,甲类大型医用设备根据各医院具体需求每年上报国家卫生健康委员会统一报备采购申请,乙类大型医用设备由省卫生健康委员会根据各自省份医院每季度上报采购计划审批情况具体执行。直线加速器到2020年底,全国规划配置在3162台内,其中新增1208台。2020年底国内加速器市场规模约245亿元。同时,世界卫生组织推荐每百万人口应配备3-4台直线加速器。我国每百万人口加速器数量远低于发达国家平均水平。从全国范围看,医用直线加速器拥有较大存量和增量空间,未来几年国内医用直线加速器的市场将会持续增长。本文以市场营销策略的相关理论为指导,选择了YKD公司医用直线加速器设备为研究对象作为本文的选题,通过对YKD公司医用直线加速器产品进行SWOT矩阵分析,得出了YKD公司医用直线加速器产品所面临的内部环境的优势和劣势,外部环境的机遇和挑战。同时结合目前国内市场的需求情况,确定了医用直线加速器产品国内的营销战略目标,运用STP策略进行市场细分、目标市场的选择以及市场定位,并且使用4P营销策略以及关系营销策略进行了分析,结合YKD公司及其医用直线加速器产品的实际情况针对每个策略的实施提出了具体措施。最后,对实施这一营销策略的保障提出了相应的实施与控制体系,确保营销策略可以按照制定的方向进行。希望通过本文研究提出的建议对YKD公司现有的营销策略进行可实施性的优化与改进,对YKD公司医用直线加速器设备完成销售目标、提高品牌美誉度,从而进一步提升YKD公司直线加速器业务在国内的市场份额。