工程机械行业作为我国装备制造业的重要组成部分，在国家基础设施建设、工农业生产以及国防建设中发挥着不可替代的重要作用。我国工程机械行业从上世纪五十年代开始萌芽，二十一世纪后蓬勃发展。如今，我国已成为世界工程机械生产大国和主要市场之一，工程机械行业技术发展水平也已经非常接近国际水平。但与此同时，工程机械行业的营销管理模式却相对落后，这引发了坏账烂账激增、终端乱价、单品种销售、经销商忠诚度普遍较低等一系列问题。2012年后，工程机械行业步入周期性低谷。在该行业利润普遍下滑、发展势头减缓的背景下，企业如何通过改进营销管理模式实现管理效率和绩效的提升成为重中之重。
　　本文首先分析了我国工程机械代理制的发展背景和趋势，并对国内为工程机械代理商管控模式做了相关分析，发现了我国在机械经销商管理模式方面的不足。然后在国内外营销渠道和代理制的理论基础上，以我国工程机械制造业的典型代表A公司为例，对其代理商管理的方法和存在的问题进行剖析，并最终通过代理商的甄选、代理商的管控和代理商的支持三个方面提出建议，进一步完善A公司代理商管控模式。希望通过对A公司代理商管控模式的分析，结合行业标杆企业的启示，提出对我国工程机械制造企业实行代理制的相关建议，对行业管理有一定的现实指导意义。