我国证券市场特别是经纪业务的发展,同西方发达国家相比起步较晚。但因经纪业务其具有较好的成长前景,近年来引起了我国证券企业的广泛重视。目前随着居民可投资资金日益增加,证券金融机构也加大了经纪业务产品与服务的开发力度,导致业务处于激烈的“红海”竞争中。因此,对中小型证券公司经纪业务发展开展研究,具有较强的现实意义,有助于我国中小型证券公司理清经纪业务的发展思路,制定切实可行的发展策略和举措。本文以W证券公司为研究对象,对其经纪业务的宏观战略环境、行业发展现状、业务机会和挑战等外部环境因素进行了分析,同时对W证券公司运营能力、市场开发能力和业务创新能力等公司经纪业务发展的内部环境因素进行了详细的阐述,并通过EFE矩阵对内部因素进行了定量研究。最后通过SWOT矩阵,对IFE和EFE矩阵的研究成果进行归纳整理,对W证券公司经纪业务发展的方向及策略提出了建议和举措。通过研究,得出的结论与主要观点如下:第一,在W证券公司经纪业务发展策略外部环境影响因素评价中,W证券公司对其处在的宏观环境包括监管政策的趋严、高速发展的经济、家庭投资额的扩大、互联网技术的应用都认识不足;并对其在行业中关于产品、收入结构、运营成本等没有明确的分析和清晰定位。第二,在W证券公司经纪业务发展策略内部环境影响因素评价中,W证券公司对自身能力包括经营成本、人才结构、金融牌照等优势的认识及应用不足;并对其在经纪业务发展策略中的组织领导、人才专业、线上获客、创新投入等劣势缺少分析和补足。第三,在W证券公司经纪业务发展策略的实际举措和保障措施中,通过精准获客、聚焦高净值客户、研发新产品新服务的SO进击策略,通过培养与引进优秀人才、提高执行力的ST稳固策略,通过应用各类基于客户需求的互联网技术系统的WO补强策略,通过重构管理模式、优化服务质量、防范产品风险的WT预防策略实施举措。并分别从健全绩效考核体系、加快技术应用、强化投顾服务质量、促进管理和服务提升四个方面提出了保障措施。本文在分析W证券公司经纪业务发展策略内外部环境时,针对金融监管政策、客户成长性、新技术的应用、产品及服务研发等,以及证券公司组织领导、收入与成本、人才结构、获客渠道等的具体剖析,对清晰认识行业经纪业务现状和指导业务发展有一定的实际作用。同时文中提出的举措和保障,对中小型证券公司在经纪业务实际展业过程中的策略选择提供了一定的借鉴。