中国目前正在进入资源环境矛盾凸显期,在国家碳中和、碳达峰目标的指引下,新能源已然成为确定性的发展方向。汽车行业也因此必然发生深刻的变革,新能源汽车销量日益增长,其销量占汽车行业总销量之比也在稳步提升,据估计此比值在2025年将会升到20%,2030年将会升到40%,2035年将会超过50%。未来的出行将是集新能源动力、智能互联、自动驾驶于一体的出行模式。随着以特斯拉和“蔚小理”为代表的造车新势力的崛起,传统车企已经面临巨大的竞争压力和转型压力,市场的争夺日趋激烈,在此背景下,本文以转型中的传统国企车企北汽新能源推出的极狐品牌汽车为例,对其营销策略优化进行深入研究,具有重要的理论与现实意义。全文主要分为五部分。首先,从宏观环境和市场环境来分析北汽新能源所处的外部营销环境,其次,利用4P框架分析北汽新能源的内部营销环境;接着,采用STP方法进一步探究北汽极狐所在市场细分现状,找出该品牌的竞争优势,明确其市场定位;应用4P理论制定与该品牌发展现状相符的营销方案;最后,基于人力资源、企业文化和制度建设三个视角为营销方案的高效实施制定支持策略。本文认为,要解决北汽新能源公司面临业绩亏损、销量下滑等困境,在产品方面,应着重提高产品的品控管理,扩大产品涉猎广度;针对其产品特征不明显的情况,树立产品特色与品牌影响力;价格方面,针对不同细分市场采用差异化的定价策略;营销渠道与方式改进方面应当在营销渠道单一的状况下,为防止促销差异带给消费者不同的体验,应当继续坚持以直营为中心的多元化渠道战略,采用多视角、多方法、多层次的推广手段;促销方面需进一步强调品牌营销、注重公关活动开展以及促销手段多样化等;售后方面应当强化对维修技术的革新以及售后团队的管理;基础设施方面应当从各类充电方式入手,全面铺设,保证市场上能够全方位为北汽新能源汽车提供充分的续航服务。此外,本研究认为,应从人力资源、企业文化和企业制度优化等方面保障北汽极狐品牌汽车营销策略的顺利实施,打造以北汽新能源为依托的智能网联化“电动汽车生态圈”和“服务生态圈”。