【摘 要】
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近年来,随着国内资本市场的逐步完善,我国经济发展也步入快车道,银行业面临的经营市场、商业环境也在随之发生改变。伴随着利率市场化的进程加快,原有的盈利模式受到很大冲击。为保持稳定的利润增长,银行开始不断寻求理财业务上的创新。我国商业银行借鉴国外银行的理财模式,迅速发展该项业务,理财市场规模逐年扩大。然而,商业银行的资产管理业务正面临着越来越多的挑战。一方面,许多金融机构包括证券、基金、保险等公司都纷
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近年来,随着国内资本市场的逐步完善,我国经济发展也步入快车道,银行业面临的经营市场、商业环境也在随之发生改变。伴随着利率市场化的进程加快,原有的盈利模式受到很大冲击。为保持稳定的利润增长,银行开始不断寻求理财业务上的创新。我国商业银行借鉴国外银行的理财模式,迅速发展该项业务,理财市场规模逐年扩大。然而,商业银行的资产管理业务正面临着越来越多的挑战。一方面,许多金融机构包括证券、基金、保险等公司都纷纷参与理财资本市场,同业竞争使得银行自身转型迫在眉睫。另一方面,监管部门的外部监督要求愈发严谨,对银行理财的发展提出了更高要求。为更好提升湖南农行理财的市场竞争力,首先通过分析当前商业银行理财营销环境,剖析农行湖南省分行理财营销现状,并运用SWOT对湖南农行理财业务进行综合分析。然后从管理者的角度出发,结合产品设计、市场细分、人员激励等方面,探讨了在现有金融市场环境下,就如何加快产品创新、拓宽营销渠道、提供差异化服务以及营销服务提质等方面提出了相关营销策略,以此促进理财业务在湖南农行快速、健康地发展。本文研究意义在于分析和诊断湖南农行营销理财过程中存在的问题和不足,结合国外商业银行相关的理财营销经验,制定具有现实意义的营销策略和保障措施,从而有效提高我行理财业务的营销效率,构建我行理财业务的核心市场地位,不断提升理财营销服务水平,持续扩大湖南农行营业利润,实现跨越式发展。
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