【摘 要】
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自行业重组以来,中国移动、中国电信、中国联通三大运营商的全业务竞争日趋激烈。在营销体系中,三家运营商各出奇谋,竞争的关键点则主要集中反映于营销渠道的建设和运营上,都
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自行业重组以来,中国移动、中国电信、中国联通三大运营商的全业务竞争日趋激烈。在营销体系中,三家运营商各出奇谋,竞争的关键点则主要集中反映于营销渠道的建设和运营上,都力争把渠道做广、做深、做精。在这种格局之下,中国移动面临着空前的机遇和挑战,如何进一步提升渠道的运营管理能力是当务之急,亦是重中之重。结合笔者在中国移动泉州分公司工作实践及实际,本文通过对泉州移动营销渠道存在问题的分析研究,应用渠道管理理论评价和衡量这些问题,然后从中找出适应泉州移动企业特点、市场特点的解决方案。论文主要采取资料分析、实地调查、深度访谈等方法,理论联系实际,将营销渠道和渠道设计的基本思想应用于泉州移动的营销渠道现存问题的分析和对策研究中,在行业理论应用方面有一定的创新。
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