【摘 要】
：
随着经济持续快速发展,国民收入也完成了快速的积累,进而迫使银行不断推出新的理财产品来达到用户的需求。仅就SZ银行个人理财业务来说,苏州的市场还是很广阔的,截止2021年苏州的个人理财需求量还在持续的增长,但也面临着较为激烈的竞争,不光要接受本土银行之间的竞争,还要面对不断涌入的外资银行的竞争。综合当下SZ银行个人理财产品的营销的基本情况,SZ银行必须得完善营销策略,同时还要创新更多的理财业务。本文
论文部分内容阅读
随着经济持续快速发展,国民收入也完成了快速的积累,进而迫使银行不断推出新的理财产品来达到用户的需求。仅就SZ银行个人理财业务来说,苏州的市场还是很广阔的,截止2021年苏州的个人理财需求量还在持续的增长,但也面临着较为激烈的竞争,不光要接受本土银行之间的竞争,还要面对不断涌入的外资银行的竞争。综合当下SZ银行个人理财产品的营销的基本情况,SZ银行必须得完善营销策略,同时还要创新更多的理财业务。本文主要是通过对国内外商业银行的个人理财营销策略的分析,以及对个人理财营销策略相关理论进行了总结。然后通关相关理论的学习,对SZ银行个人理财产品的营销环境作了分析,并结合调查问卷取得的相关数据,以及结合STP营销理论,对SZ银行市场细分进行分析。经过研究分析,建议将SZ银行目标客户的选择是定位在中端客户,并不断提升高端客户上,然后对成本和效益的比例进行优化。通过SZ银行个人理财业务的调查问卷,并对得出的相关数据分析,结合7P营销理论,提出具体的个人理财营销策略,提升SZ银行个人理财业务的核心竞争力,同时对商业银行个人理财业务有效营销发展也有积极的推动作用。
其他文献
我国电梯行业的发展历程已有40余年,电梯、自动扶梯等产品已成为现代人民生活和社会生产不可或缺的运输设备。改革开放以来,国民经济飞速发展,城镇化进程加快推进,随着房地产行业的繁荣以及城市基建规模的不断扩大,我国电梯制造行业也得到了快速发展。然而由于市场需求的增多,吸引了众多外资电梯品牌投资,目前电梯市场的第一梯队仍然被三菱、通力、日立等外资品牌电梯制造企业所占领,民营电梯制造企业如何在激烈的行业竞争
随着近几年国内互联网行业的高速发展,各类互联网公司如雨后春笋般涌现,行业竞争日趋激烈。如何优化企业管理、提高企业的竞争力,最终实现企业的战略目标,成了急需解决的现实问题。绩效管理作为企业管理的一部分,对企业的发展起着重要的作用。建立科学合理的绩效管理体系并合理高效地实施,不仅能够促进企业健康持续的发展,同时还能在一定程度上提升企业的核心竞争力。本文通过问卷调查和访谈,对B公司的绩效管理模式进行分析
制造业是我国国民经济的基础,中国作为制造业大国,将制造业作为立国之本、强国之柱,固国之基。苏州在改革开放之初,作为排头兵,在40年的发展转型之后,已经成为国家经济的领头兵。但是近年来由于区域之间的竞争加剧,劳动力成本上升,苏州的红利优势正在逐步丧失。近年来,来苏州工作的,尤其是做一线操作工的人数在不断减少。苏州的用工荒问题就不断的突出。由于制造业的门槛比较低,以及开放的人才市场机制,员工换工作的成
我国直接融资和间接融资的比例近几年一直处于持续增长的态势,但是从美国直接融资的发展状况来看,其占比持续处于80%-90%的水平,显著高出我国直接融资的占比,这对我国直接融资市场的发展提出了更高的要求。为积极响应国务院大力发展中国资本市场的号召,推进我国货币市场的进一步发展,中国人民银行于2005年正式颁布了《短期融资券管理办法》,该办法的颁布标志着我国商业银行债券承销业务的正式开办。债券承销业务的
随着全球化趋势的不断加深,中国金融市场放开程度逐渐加大,外资银行在华发展的市场格局逐渐形成。特别是2006年底,《中华人民共和国外资银行管理条例》施行,外资银行在中国境内设立分支机构的管制放开,外资银行在华开始全面开展业务。随着中国经济的快速发展,人民财富逐年攀升,中产阶级收入占比不断提升,对银行零售业务的需求日益增加,中国市场逐渐成为外资银行发展零售业务的主要目标市场。众多内地投资的外资银行中,
集成电路产业作为国家十四五规划提出的七大科技前沿领域之一,正处于高速发展的阶段,专业人才极度紧缺。E公司作为该产业聚焦物联网市场的国内芯片设计头部企业,其IC研发团队的稳定性也正面临着前所未有的挑战。本课题旨在从团队发展的形成期、规范期和动荡期三个阶段对E公司IC研发团队的稳定性问题进行分析,并根据相关理论制定优化对策,提高团队的稳定性。首先,在团队的形成期,利用贝尔宾团队角色理论和胜任力模型理论
为了应对能源危机和环境污染问题,世界各国都在谋求能源战略转型。汽车产业领域迎来历史性大变局。传统燃油车将逐步退出市场,新能源汽车正快马加鞭地迅速崛起。我国也大力推行节能减排和新能源汽车战略以促进汽车产业升级。2017年9月28日,工信部、财政部等五部委联合公布了《乘用车企业平均燃料消耗量与新能源汽车积分并行管理办法》。我国由此正式对企业实行双积分管理制,即油耗积分和新能源积分并行管理。铝、镁合金由
随着我国经济的不断发展,居民个人消费需求也在不断的提升。截至2020年,国内的消费贷款余额达49.57万亿元。可以预见国内的消费贷款在不远的将来有极为广阔的市场空间。我国银行业随着业务的不断壮大,“重贷轻管”的现象逐渐增多,随之而来的风险也逐渐加大。防范贷款损失,一个有效的贷款风险管理机制显得格外重要。作为现代经济的核心,敏锐的金融行业正在积极拥抱大数据技术。风险发现得越早,挽回损失的概率越大。大
目前,我国资本市场仍处于不断完善的阶段,金融市场的改革也随着金融监管政策的不断推陈出新得到进一步深化,而我国券商财富管理业务的发展也正向多层次、个性化、规范化进行转变。2019年10月25日,中国证监会发布《关于做好公开募集证券投资基金投资顾问业务试点工作的通知》,为券商财富管理业务的发展提供了新的展业方向。G证券公司作为首批7家业务试点的券商之一,凭借区位优势、预先布局优势和业务模式创新优势,成
在智能化制造模式和全球经济一体化加速推进的背景下,越来越多国内的照明企业参与到国际市场竞争中。本文以M照明公司作为研究对象。M公司作为照明行业的领军品牌,致力于打造成为一家全球化的照明企业。本文秉承发现问题-分析问题-提出优化方案的研究思路。首先,梳理市场营销策略、国际贸易和照明产业的理论基础。其次,通过对M公司经营数据和营销策略现状进行分析,发现目前存在的销售产品种类集中、售价缺乏竞争力、渠道市