随着中国市场开放的深入,居民生活品质的提高,居民对家具的需求趋于多样性,功能性,家具五金在家具中起的作用日益突出,家具五金也逐渐成为客户消费时的影响因素。中国市场空前的潜力,吸引众多国外厂商络绎不绝追加资本,押注中国。国内家具五金厂商通过30多年的发展,走出了一条从模仿、代工、到自主研发的创新之路。面对激烈的市场竞争,国外家具五金要想守住自己现有的市场份额,并扩大战果,绝非易事。国外家具五金相较国内家具五金有强大的产品力和品牌力,如何在前有埋伏,后有追兵的市场情况下,实现突围,行之有效的市场营销策略就成了重中之重。本文以H家具五金公司为研究对象,首先梳理了国内外有关市场营销的文献,为研究奠定了理论基础;其次,介绍了H家具五金公司的基本概况,通过分析其经营现状和营销现状,指出H家具五金公司营销策略存在的问题,然后梳理出造成这个状况的成因;通过家具市场分析,家具五金市场分析以及竞争对手分析,为营销策略优化指明方向;再次,基于4Cs,STP营销策略组合理论,结合H家具五金公司优势,中国市场情况,制定出一套适用于中国市场的营销策略优化方案。最后,为了保障该方案顺利实施,从制度保障,组织保障,资金保障等三方面提出针对性的保障性措施。通过对H家具五金公司营销策略的研究,对H公司的营销策略适应中国的市场变化,重回行业第一,提供实践指导意义;对新进入中国的外国企业和遭遇同样困境的外国企业,进行营销策略优化具有参考借鉴意义。