随着《压载水管理公约》的生效发布,新造船和规定要求的营运船必须进行压载水设备的安装,压载水设备（BWMS）将成为船舶配套的一种新设备。Q公司的船舶压载水业务将迎来较快发展的机遇,同时全球航运市场低迷、原油价格下跌等影响,相关行业领域经济态势严峻,未来较长时期内全球航运市场仍将在低位增速状态,国际市场开发难度较大。我国经济进入新常态,未来几年预计在6%的低位增速状态,严峻的宏观经济环境对公司提出了重要考验。新竞争对手不断加入,竞争环境恶化。在这个特殊时期,Q公司压载水业务制定符合市场发展的竞争战略,是公司发展迫切需要解决的问题。本研究主要以竞争战略管理相关理论为指导,通过对Q公司船舶压载水业务的发展现状进行深入分析,发现该业务在发展中存在的问题。运用PEST分析法、波特五力竞争模型等理论工具,对公司船舶压载水业务的外部宏观环境、行业环境以及公司内部环境进行全面分析,总结了Q公司船舶压载水业务目前面临的机会与威胁、优势与劣势。在以上分析基础上,运用定量战略计划矩阵（QSPM）对船舶压载水业务定量分析得出战略方案,确定了公司应在压载水市场利用自身人才技术优势的基础上,逐步建立起以低成本为优势,瞄准大中型船舶市场的聚焦成本领先战略。为实现该战略,在战略的实施过程中,提出了包括完善组织架构、优化人力资源管理和建立战略管控体系的关键措施,以及提高系统智能化程度和完善全球售后服务网络在内的系列保障措施。Q公司压载水业务的竞争战略研究,对公司的可持续、健康快速发展有着重要意义,同时可以为国内海洋装备同类型的企业提供参考。