海底捞,真的学不会?

来源 :营销界·食品营销 | 被引量 : 0次 | 上传用户:wxthaoa
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   黄铁鹰先生的一本《海底捞,你学不会》,让海底捞火锅大热之后再度火热,被过度关注的海底捞显然也多了不少烦恼。
   “这半年,一会捧,一会揍,有点乱,有点难”,舆论漩涡里几番沉浮之后,海底捞老板张勇在微博上如此感慨。
   作为消费者,未必能明白海底捞为何总是人满为患;作为餐饮老板,未必能理解海底捞的员工为何都是“拼命三郎”。从这个角度讲,海底捞似乎成了一个秘密,真的难以学会。然而,最近“勾兑门”中海底捞的表现,我们似乎可以看出一点别的。
   味千、海底捞作为餐饮品牌,近期均被牵涉到勾兑门事件。最大的不同是,两个品牌截然不同的反应。
   味千的选择是,先沉默,再承认失误,最后在喋喋不休的质疑中再来一个姗姗来迟且明显言不由衷的道歉。面对味千,消费者、投资者用脚投票,复牌后的味千股价几乎被腰斩,从17.90港元直跌回9.85元,上海等城市业绩下滑三成。
   8月22日,海底捞被媒体暗访曝出骨汤系冲兑。同日,海底捞在其官网回应并致歉,称其骨头汤及饮料确系冲兑,但所有原材料均采购自有合格资质证明的正规厂家,冲兑属于正常的食品操作工艺。
   同时,海底捞老板还在微博上自承问题“菜品不称重偷吃等根源在流程落实不到位,我还要难过地告诉大家我从未真正杜绝这些现象”,并认为责任不在事发的青岛店。
   中国的顾客是最宽宏,也是最容易满足的。多数食客都心知肚明,我们吃的都是工业食品,有机、绿色目前来看是遥不可及的,食客只是希望吃到安全、卫生的食品,仅此而已。
   不同的应对,带来不同的结果。根据近期多家媒体的暗访结果,海底捞仍是客流如潮。顾客接受了海底捞诚恳的道歉。
   背叛、欺骗是顾客最难接收的。从肯德基到味千,都是先抵赖,赖不过再推卸,卸不脱再有口无心地道歉,消费者已经腻歪了这种自蒙双眼的伎俩。
   张勇说“海底捞只是把员工当人而已”,海底捞在勾兑门中的表现也体现了其“将顾客当人”的思想,尊重顾客充分的知情权、选择权。海底捞没有“把顾客当作上帝”的口号,但它的确做到了言行如一。
   话到此处,值得我们思考的是:海底捞,是我们真的学不会,还是我们不愿学?
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